В этом году на рынке лыжного снаряжения произошло заметное событие – компания KV+ выпустила на рынок собственную линейку беговых лыж. Мы попросили прокомментировать эту ситуацию основателя и владельца компании KV+ Тауфа Хамитова. И, поскольку лично пересечься с Тауфом у меня не получилось, мы договорились с компанией «Бонанза» о письменном формате интервью – я отправил вопросы Тауфу по электронной почте и получил на эти вопросы письменные же ответы.
- Как дела компании в целом? Пандемия сказалась каким-то образом на её финансовых показателях?
- Общие дела у компании складывается достаточно хорошо - нам, в принципе, не на что жаловаться. Компания растёт, как растёт и ассортимент предлагаемой продукции. Стараемся работать над качеством. И работать как можно серьёзнее с нашими клиентами по всему миру, а также сотрудничать со спортсменами топ-класса. Во время пандемии был большой рост в продажах. Был огромный спрос на спортивное оборудование. Поэтому мы отработали очень хорошо, и нам пандемия, как ни странно, пошла в хороший плюс.
- События последних двух лет и вытекающие отсюда последствия (санкции, нарушение логистических цепочек, трудности с международными платежами) каким-то образом сказались на деятельности компании в России?
- Нельзя сказать, что все эти осложнения являются положительными для нашей работы. Все знают про проблемы, возникшие с логистикой и с оплатами. Это не маленькие проблемы. Профессиональная работа нашего дистрибьютора помогает решать эти вопросы. Поэтому стараемся оставаться в рабочем состоянии на российском рынке.
- Сейчас вы расширяете линию представленной компанией продукции, у вас появилась собственная линейка лыж. Какие планы в связи с этим, какое количество лыж предполагаете произвести и реализовать в первом сезоне?
- Хотел начать с того, что, помимо лыж, у нас есть очень хорошая линейка из лыжных ботинок. Причём здесь мы достаточно близки к тому, чтобы выйти на уровень Кубка мира или чемпионатов мира. Я бы даже хотел сказать, что классический ботинок уже на этом уровне.
Что касается лыж: сказать честно, я давно сопротивлялся, не хотел вводить эту программу в нашу коллекцию. Но сложилась очень благоприятная ситуация для того, чтобы сделать качественную программу по лыжам. В совместной кооперации (Л.С.: речь о кооперации с компанией Kastle) мы готовим для производителя их программу на палки, и они для нас на лыжи. Понятно, что перед тем, как начинать создавать линейку лыж, я собрал информацию от клиентов в Швейцарии, клиентов в Канаде по поводу качества лыж нашего производителя. Ответы наших клиентов были очень позитивными. Помимо всего, в этой компании работает мой старый друг-приятель Мартин Петраршик, с которым мы бегали ещё в советские времена на международных стартах в Мурманске, а позже в Европе. Он занимается в Kastle гоночной программой и дал высокую оценку лыжам их производства.
Я бы не хотел торопить время - сейчас в нашей программе три модели. Это, конечно, немного. Но я уверен, что в будущем мы поступательно будем добавлять в программу больше и больше моделей лыж.
- Какие основные отличия между линейками, каковы были ваши пожелания к фабрике, на чем делали акцент?
- Пока в нашей линейке верхняя модель лыж - для конькового хода. И модели, скажем так, среднего класса и любительского уровня для конька и классики. Мы, безусловно, будем смотреть в сторону моделей более высокого уровня, но это не первоочередная наша цель.
*
- Расскажите чуть подробнее о младшей линейке Forza.
- Линейку Forza мы предлагаем как для классики, так и для конька. Это базовая модель, но она сделана в Европе по европейским стандартам, с применением качественных пластиков и остальных материалов и современной системой контроля качества.
Начнем с классики. Модель называется FORZA Classic RС3.0. Мы предложили два варианта жесткости (hard и medium) и один вариант температуры (plus).
Геометрия 42-45-44 мм позволяет более уверенно чувствовать себя на лыжне и прощает ошибки. Лыжи легко управляемы и предсказуемы. Скользящая поверхность от гоночной модели позволяет насладиться отличным скольжением в широком температурном диапазоне.
Лыжи имеют CUP-конструкцию, усиленную углеволокном. Верхний слой закрывает также и боковые стенки. Сердечник - из очень лёгкой древесины павловнии. Технология UL WOOD позволяет получить необходимую продольную гибкость и торсионную жёсткость при минимальном весе. Для облегчения в сердечнике прорезаны воздушные каналы.
Применяется высокотехнологичная база Sintered uhm graphite base. Технология Skin обеспечивает оптимальное держание без использования мази. Камус SKIN (Classic) в держащей зоне обеспечивает хорошее отталкивание даже на жёсткой лыжне, а также позволяет лыже скользить более плавно и тихо по сравнению с любой лыжей с насечкой.
Коньковая модель KV+ FORZA Skate RS3.0 имеет похожую конструкцию и основные технологии, естественно, без камуса.
Теперь немного о более высокой модели TORNADO Skate RS1.0. Эта модель уже подходит как для тренировок, так и для и участия в соревнованиях. На World Cup, возможно, с ними ехать не стоит, но большинству спортсменов они позволят показать хорошие результаты на многих соревнованиях, ведь Tornado Skate вобрала в себя все современные технологии производства гоночных лыж для конькового хода. Тут уже более серьезная конструкция - спортивная геометрия 41-44-44, сотовый сердечник для максимальной лёгкости, слой углепластикового ламината для торсионной жесткости, скользящая поверхность уровня Кубка Мира.
В зависимости от версии (Cold или Plus) применяются соответствующие базы и структуры:
База WC Race plus (+10 °C –› –10 °C) Структура UW1 (+5 °C –› –10 °C).
Применяется в широком диапазоне снежных условий. +10 °C до -10 °C
База WC Race cold (+0 °C –› –30 °C) Структура CW1 (–5 °C –› –20 °C).
Хорошо впитывает мазь скольжения. Разработана специально для холодного сухого снега и низкой влажности воздуха.
На всех лыжах проведена предподготовка - просверлены отверстия для установки креплений (система ProLink).
- Страны реализации лыж? Предполагаемые объёмы по странам?
- По поводу стран реализации лыж. На первом этапе мы планируем продавать лыжи в Швейцарии, Италии, Германии, Австрии и Канаде. В дальнейшем шаг за шагом будем развивать эту программу дальше и распространять её во все страны, где у нас есть дистрибьюторы.
- Ваша оценка мирового рынка лыжного инвентаря – он растёт, падает, остаётся стабильным?
- После пандемии был и остаётся большой спад в спросе на спортивный инвентарь. В том числе и на лыжный инвентарь. Помимо этого, в нынешнем сезоне в Европе плохая зима – это, как вы понимаете, тоже достаточно сильный негативный фактор для нашего бизнеса. Думаю, что будут трудности у тех компаний, что инвестировали значительные средства в этот бизнес. До стабильного рынка нам пока очень далеко.
- Ваша оценка работы российского представителя KV+ – компании «Бонанза»? Дальнейшие планы взаимодействия с ней?
У нас хорошие отношения со всей командой дистрибьютора и руководством компании. Потенциал к росту ещё не исчерпан, поэтому совместно ищем инструменты для дальнейшего развития.
* * *
Презентация KV+ (лыжи и ботинки) сезона 2023-24 гг.
Чтобы оставить комментарий, зарегистрируйтесь и войдите через свою учетную запись.
У нас в области это уже очевидный факт.
Проще уйти/заняться бегом обычным, чем л.г.
П.С. а с Ла чем проще, тот же рост цен.
В 2010 в Поклюке на первых ветеранских зимних ОИ купил у немецкого дилера КВ+ коньковые палки (зеленые). Захотелось чуть покороче, чем имевшиеся у меня свиксы. Хорошие оказались палки, в том числе и в плане легкости и баланса. Тоже до сих пор служат.
Так и не могу понять - ну какой рынок лыж в Европе, если большая часть, где больше всего людей живёт, вообще без снежного покрова?
Кто-то влюблён в фишки.
Кто-то в кости.
Теперь вот ещё и киви+ врезают в наше сознание...
И это всё нормально....
Каждый, в этой палитре, найдёт свой "оттенок"
Снег
Например в Финляндии его так же много как и в России . Те не везде в Европе снега мало.
Цены
Пообщался с коллегами как по бизнесу ,так и продажам. Основное беговые лыжи из трёх видов зимней активности , имеют самый большой рост в РРЦ с 2022 года
Сноуборды в среднем подскочили на 1,45 %
Горные лыжи на 1,5%
Беговые в 2-е
Те средняя модель в Европе стоила 10-15 тыс рублей тогда, сейчас 30 тыс рублей. Такого роста нет в других видах зимней активности.
Пример Atomic S1 стоил 120 евро теперь 260 евро
У нас на это ещё накладывается параллельный импорт и узость линейки брендов. Ушел Burton , по большому счету рынок на это спокойнее реагирует , или например ELAN замещает хорошо другие бренды, чем условные Karhu ,Ski Trab ,или Kastle . Те же Kastle в горных лыжах на порядок узнаваемее.
Далее инфраструктура , если брать горы , то она активно развивается , Архыз Шерегеш Сочи вокруг Питера и Москвы много крупных баз со всеми удобствами. Лыжи за исключением спорта высших достижений , находятся на уровне прошлого века. Исключение Москва и Питер. Беговые лыжи ,не асоциируються с дорогим спортом. Не нужно платить за подъемник и жить рядом с трассами.
Теперь положим на это ,ценовую политику и понятно почему результат.
Ещё одна проблема , это маленькая и дорогая линейка у брендов второй категории. Это не ФАРМС .
Ну и наверное последнее в маленьких фирмах очень часто идёт работа под спортсменов и для спортсменов ,весь пиар достается спортивному сегменту.
И в России он наталкивается на колоссальный теневой рынок. Тот же Фишер сейчас можно купить 600-750 евро, да его мало , и людей которому он нужен тоже. Но это все приводит к тому ,что бренды второго эшелона ,которые сделаны в Европе , начинают продаваться ниже заявленной цены. Как кстати и Фишер.
Тот же КВ+ сейчас идёт с большой скидкой уже официально , и по РРЦ его продажи были не большие.
Мы сейчас говорим про лыжи. Посмотрите средние палки ,очень адекватная цена ,а лыжи как и у других брендов этого порядка ,не в рынке. Это и есть основная проблема.
Ну допустим бывают места в глубинке, типа как у нас в Сыре, где с трассами сравнительно неплохо. Однако и здесь на общедоступных трассах не видно караванов лыжников. Больше ходоков и скандинавских палочников. И где тогда должен быть этот рынок лыж?
Хотя может поэтому лыжи и дорогие, что их очень много не нужно.
И еще мысль для маркетологов. Учитывая, что лыжи окутаны каким-то флером таинственности (это я из разговоров в курилке -- их надо регулярно парафинить, зачем никто толком не знает; если много кататься, то истирается пластик и напротив, если они долго лежат, то пластик трескается и т.д. и т.п.), то есть смысл выпустить для масс-сегмента лыжи не требующие ухода. Совсем. Никакого. Купил и навсегда.
А вы точно катались Модест в Финляндии в Савонлинна, (точнее не катались) или опять гуглите?
На счет не у каждого городка соглашусь, что подготовленные да, но даже на отдаленном хуторе в глубинке лыжня рядлм с домом проходила, классическая и место совсем не туристическое было. Но если хотелось подготовленной лыжни то действительно км 5-7 приходилось ехать. А в районе Коли я на лыжне видел только "местных аборигенов", которые по утрам здоровались встречаясь со мной и никаких катальцев из России ))))
"-Третий день глотка кофе во рту не было!
- Взяла бы ты да пожевала кофейные зерна, а потом сахаром бы и заела."
Кто "кот", точнее, "коты" думаю, все понимают))
Конечно, там все вкуснее и правильнее: и соль, и сода и спички. Тем более спички!
Я сам катался в окрестностях Савонлинны не единожды, готов утверждать, что слова:
Даже когда в городе нет снега, как было в январе 20-го, есть Ахолахте (8 км от центра) и Танхуваара (11 км). Последнее место вообще можно считать проф. центром с гостиницей, бассейном и столовой, здесь можно удовлетворить любые запросы, в том числе по сложности трасс.
Могу предложить полдюжины вариантов как оттянуться в России на лыжах и укататься по самое не хочу. Не хуже чем в Финляндии.
Сноуборды в среднем подскочили на 1,45 %
Горные лыжи на 1,5%
Очень интересная статистика, спасибо.
Но совсем не понятно, как такое возможно: доллар и евро за 2 года подорожали к рублю минимум на 25-30%.
Сноуборды и горные лыжи, как я понимаю, тоже везут из Европы, т.е. логистика тоже стала дороже.
Как же тогда горные лыжи и сноуборды смогли подорожать всего на 1,5%?
Или это про подорожание в валюте?
Так и лыжи в валюте за 2 года подорожали не в 2 раза.
В общем, что-то я в этих занимательных фактах не вижу логики, поэтому не очень доверяю им и они у меня вызывают вопросы, которые я озвучил выше.
Если не сложно, ответите на мои вопросы и раскроете эту статистику более подробно?
Полтора года назад покупал евро по 68 - 70 рублей, сейчас по 100. А было и по 110. Так что, все 50%.
Вот это от вас не канает
PS: В Сыктывкаре трассы тоже хорошие. И в последнее время готовятся неплохо. Одни люди стараются, готовят. А другие "отдыхающие" вытаптывают. И они даже не понимают, что это плохо. На коньковых лыжах никогда не стояли. Но хотя бы классическую лыжню уже научились не затаптывать. И за это спасибо..
УУчитывая, что лыжи окутаны каким-то флером таинственности (это я из разговоров в курилке -- их надо регулярно парафинить, зачем никто толком не знает; если много кататься, то истирается пластик и напротив, если они долго лежат, то пластик трескается и т.д. и т.п.), то есть смысл выпустить для масс-сегмента лыжи не требующие ухода. Совсем. Никакого. Купил и навсегда.
Более того, эпизодическая подготовка лыж будет только портить скольжение. Поскольку запарафиненные лыжи быстрее набирают грязь, чем просто чистый пластик. Давно известный факт, проверенный многократно.
Так что две-три щетки: металл, медь и мягкая синтетика. Чтобы счистить грязь и убрать ворс (белизну). Два-три раза каждой - и вперед.
По мне так непонятно пока позиционирование лыж. И способ заходы компании на этот рынок. Не увидел причин для их приобретения. Ни одной.
Ну и лишний раз позавидовать тоже полезно.
Хотя у нас и неплохо. Лучше, чем у многих. Даже тестирование разных лыж иногда бывает на ст. Сметаниной.
По топику тоже непонятно. Какой смысл покупать Кастл по маркой КВ? Другая расцветка? Так я не девочка.. А вот то, что Кастл проводит тестирование - это хороший ход. Чтобы не покупать кота в мешке (за цену коровы ).
Все авто с Евро 5 без проблем ставяться на учет в Европе
Я только все равно взять в толк не могу как связано утверждение что трасс в Финляндии больше, чем у нас в стране с тем что в Савонлинне их нет, где вы даже не катались, но прям на голубом глазу нам тут в уши влили, или как у Ильфа и Петрова про "
Скивакс кстати тоже так продвигает свою коллаборацию с лыжами.
Я взял за расчет продаж 2022 год в Канте и 2024 год
Взял среднюю цену всех брендов , за два года.
Получилось то что получилось.
Я думаю ,что и в сноубордах и горных лыжах произошла следущая ситуация :
В 2022 году были и либтех и Бертон и гну и много чего ещё. Велел Атомик Саломон ну тогдалее.
Сейчас в Канте остались кантовские бренды недекер и клан. Они я думаю дешевле ,но сейчас играют основную роль , и оба бренда адекватны на рынке .
А вот лыжные бренды второй группы мало того что дорогие ,так и дешёвых моделей у них нет. Вот и поднятие цены
Пример у KV+ нет аналогов S1 S2 , нет лыж туристических с насечкой . Который у ФАРМС есть.
Вот и резкое поднятие розницы. Ушла целая группа товаров с рынка. Для Кант это важно. Нет конкуренции ,что Фишер делает правильно задирает ррц на LS
Сейчас он стоит 22 000, напомните сколько он стоил 2022 году? У сноубордов и горных лыж такой ситуации не произошло.
Т.е. правильно я вас понял, что в Канте на данный момент просто не осталось горных лыж и сноубордов от мировых лидеров?
В горных лыжах и сноубордов больше топ брендов и нет жесткой привязки к условному Атомику
Кроме этого ,у данных брендов есть широкая линейка моделей .
Пример есть Fischer Head Elan , внутри них есть много моделей ,и отсутствие условного Salomon , не так влияет ,брендов больше просто .
Head и Elan также топ бренды ,и Kastle , в горных лыжах тоже топ бренд . А вот в беговых лыжах к сожалению нет. В сноубордах похожая ситуация , тот же Недекер , топ бренд.
Ну если точно от дома до Сольдеу 221км.
Я честно тестил несколько раз: Модест с некоторого момента (не следил точно - но примерно года 2 как) пишет исключительно, стопроцентно а) не относящиеся к теме, б) не имеющие ни малейшего отношения к реалиям (старался интеллигентно выразиться) посты. Потестите! Удивитесь, до чего человек дошел за последние годы: ведь раньше были и провокации (вполне симпатичные иногда - а иногда бездарные, но всегда не "ангажированные"), и работа с инфой (англоязычной чаще), и даже некая "оригинальность".
Куда все делось?...
И главное: ЗАЧЕМ ему ОТВЕЧАТЬ? Какой в этом смысл? Не отвечал бы никто - он бы самоликвидировался со временем, думаю...
Коллеги, всем рекомендую следующий эксперимент: из любой ветки с комментами выкинуть все, связанное с Модестом. Вы поразитесь, насколько осмысленнее станет вся ветка!
А если по теме новости, то я в любом случае за расширение ассортимента, но предлагаемые товары хотелось бы что бы отличались и параметрами и характеристиками, а не только упаковкой и ценой (хотя с дисконтом 20% к первоисточнику, отличное предложение для приобретения).
...
Лёша, руки прочь от нашего эксперта!
Остальное не имеет отношение к первопричине общения. Вы признаете что были не правы с трассами в Финляндии или как Буратино продолжите растить нос?
Лыжных трасс в Финляндии много, да. Попробуйте туда поехать пожить, устроиться на работу и потом воспользоваться этими трассами. Может тогда поймёте почему самих финнов на этих трассах крайне мало. А разгадка такая, что люди должны работать 9-17 en mass, чтобы в стране были ресурсы эти трассы содержать.
А если рантье и много денег, то в России можно найти комбинации даже лучше.
Прощу за это прощения у остальных посетителей сайта. Ушел смотреть трассу марафона)))
... Ушел смотреть трассу марафона)))
Невозможно же слушать 1000 раз пойманного на вранье модеста, который якобы работал (проходил интервью?) 20+ лет (интервью 2 раза?) в "международной" (лукойл?) корпорации и общался (сказал привет?) с коллегами. Может таким людям другой тип "совы": пойман на вранье 50-100 раз и т.д. ?
Модест, как раз, и бывал в Финляндии в это время, когда все катающиеся разбрелись по разным трассам.
Так вот ЭТО и поражает! Вы - не человек без загранпаспорта, вы знаете сами не хуже меня или Павла Кириловского про жизнь там и тут. Взгляды могли измениться, да: это сейчас не зависит от уровня образования и прочего, во что мы (как в защиту от средневековья) верили еще недавно - тут я ничему бы не удивился.
Ну, так и пишите про ВЗГЛЯДЫ! Мол, Запад загнивает, все финны и англичане атакуют посольства РФ, чтобы переехать сюда на ПМЖ - никто и не удивится, и не такое слыхали и читали. Посочувствуем вам, как старожилу сайта (или позавидуем).
НО! Но вы же и пишете нам РОВНО и ТОЛЬКО про свои новые взгляды, на 100% про них - но выдавая их за ФАКТЫ! Скоро и фотку в фотошопе приложите: очередь в Куопио из финнов к дому Коли Кабанена, чтобы он замолвил словечко за них в российском посольстве и взял их в Петрозаводск на ПМЖ.
Это вот - на КОГО рассчитано? Рассказ про Хельсинки, например? Или про проблемы в Савонлинне с трассами? Это бы проканало на сайте любителей Абу-Даби или Красного Моря с кораллами - но тут ЛЫЖНЫЙ сайт, причем 30 лет как все ездили везде, а куча народу там просто живет, как написал вам Павел! Зачем вы это пишете? Взломали ваш аккаунт? Вы же при любых взглядах не можете не понимать, что ФАКТЫ не соответствуют реалиям от слова "совсем"?
Да, везде люди болеют и умирают. Везде надо страдать, увы, а не только радоваться и порхать: юдоль скорби, первородный грех, все дела. И человеку из России может и правда быть сложно первое время в Хельсинки. И нигде медом не намазано. И ДАЖЕ ЕСЛИ (как вы отлично знаете, бывая в Финляндии регулярно, в "самой счастливой стране мира", по официальным опросам ЮНЕСКО) там с трассами и спокойной жизнью все же сильно получше, чем в Челябинске или Новосибирске (мы же не только о Питере и Москве, правда?) - то это еще не повод все бросать, хулить свою жизнь и всеми правдами бежать за кордон. Вы ЭТО все хотите нам сказать таким затейливым способом?
Так мы и не спорим! Это все - очевидно, и даже не стоит спора и чернил на написание.
Так и пишите ОБ ЭТОМ, если для ваших взглядов нынешних это важно подчеркнуть в каждой ветке и каждом посте. А вы - про то, что ОИ скоро не будет, что в Норвегии очень тупые жители (ВСЕ! В среднем! Так и написали!), и что в Финляндии плохо с лыжными трассами...
И правда: булгаковщина. Я не нахожу объяснений, кроме взлома аккаунта.
Так вот: ЛЮДИ на улице в Норвегии и Москве (даже Москве!) после 50-60 отличаются еще больше. Ну, мы же - лыжники? Гляньте ЛЮБУЮ трансляцию с этапа КМ в Демино или Хантах - и ЛЮБУЮ из Холменколлена или Лиллехаммера. 40 лет назад, в метро московском, разница была еще больше - но тогда одежда сильно влияла. А теперь?
Теперь можно не отличить по одежде. Но по ВИДУ! И по ВЗГЛЯДУ!
Наши выглядят, как те коровы: ЗАМУЧЕННЫМИ! Я сам такой же. И старше на 20 лет своего возраста. Про лишний вес, общий средний облик "братков" у нас и сторонников ЗОЖ у них я молчу.
Зачем мне статистика? Может, они тупые, раз сам Модест так сказал - но они ВЕСЕЛЫЕ и МОЛОДЫЕ! В 60, 70.
Вы этого не видите? Не может быть!
Так вот: я хочу, чтобы У НАС люди жили спокойно и счастливо, как У НИХ. А вы - чтобы они жили забито и с постоянно унижаемым чувством собственного достоинства, как мы. Хочу, чтобы наши коровы были так же ухожены, как немецкие. А вы - чтобы немецкие стали так же запущены, как наши.
Итог: я - патриот России, хочу, чтобы тут было ЛУЧШЕ, чем "там". А вы - пытаетесь себя и нас убедить, что лучше не бывает, и что наши глаза нам врут. Нет: бывает, прямо сейчас!
... Давайте попробуем остановиться с оффтопами?