Новости партнёров Skisport.Ru: Salomon презентует новую коллекцию "Лето-2009"

8-10 июля Salomon собрал своих партнеров в подмосковном комплексе отдыха «Фореста Фестиваль», чтобы представить им новую коллекцию летнего сезона 2009 года и рассказать о том, как компания планирует вести бизнес на российском рынке после выхода из состава Adidas Group и перехода в Amer Sports. Маркетинг-директор российского представительства Salomon Максим Иванов рассказал об этом событии нашему сайту:
- Это было очень важное для нас мероприятие, поскольку это был первый предзаказ в рамках новой структуры. Он был посвящен заказу коллекции Salomon «весна-лето 2009». Мы пригласили дилеров, чтобы они могли познакомиться с образцами и заказали товар на следующий сезон. Нам надо было понять, насколько компании готовы продолжать сотрудничество с Salomon.

Первый день был посвящен презентациям. Со вступительным словом выступил генеральный директор Amer Sports Russia Вернер Шнайдер. Бренд-менеджер Salomon Василий Кучеренко подготовил доклад, а я сделал маркетинговую презентацию. После этого наши продакт-менеджеры рассказали о новой коллекции обуви и одежды. Кроме того, состоялся показ одежды - фэшн-шоу. Первая половина второго дня была посвящена тим-билдингу. Мы устроили соревнования Salomon X-Spirit Challenge – можно было поплавать на каяках в бассейне, попробовать себя в скалолазании или покататься на велосипеде. Остальное время было отведено на работу с образцами продукции Salomon.

Результаты встречи превзошли наши самые смелые ожидания. Например, мы опасались, что количество участников предзаказа будет небольшим, но в итоге приехали представители большого количества компаний, были сделаны хорошие заказы. Если отбросить те объемы, которые брала розничная сеть, и оставить только то, что приходилось на долю дилеров, то этот наш первый предзаказ получился на 45% больше, чем был в последние годы. Многие партеры не только продолжили сотрудничество с Salomon, но и увеличили объемы своих заказов. И важно, что в целом люди увезли с собой положительные эмоции, которые может быть и косвенно, но повлияли на сделанный ими заказ и будут в дальнейшем влиять на отношение к нашему бренду. Единственное, мы ожидали, что в Salomon X-Spirit Challenge захочет поучаствовать больше людей. Но, наверно, народ еще не привык к таким видам активности. В следующий раз мы придумаем что-нибудь поинтереснее и поактивнее, что ближе по духу к Salomon.
.
Также хочется сказать, что одним из важнейших направлений политики Salomon является поддержка ведущих спортсменов и организация соревнований. Если говорить о летних видах спорта, то основным видом, на котором сосредоточено внимание Salomon, является трэйл-раннинг – бег по пересеченной местности. Отчасти он соприкасается с приключенческими гонками, который Salomon поддерживал много лет. Сейчас стратегия изменилась, компания пытается выйти на более массовый рынок. Уже в этом году мы проведем серию соревнований Salomon Trail Running Series, которая будет состоять из трех этапов: в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи. Следующей весной мы планируем более крупные мероприятия. Естественно, мы будем сотрудничать и со спортсменами, которые занимаются бегом по пересеченной местности. Продолжим сотрудничество и с Валерием Розовым – известным бэйс-джампером и альпинистом.

- Расскажите о переходе в компанию Amer Sports. Что это даст Salomon?

- Находясь в структуре Adidas Group, Salomon занимал далеко не ведущее место, со всем вытекающим из этой ситуации отношением к бренду. Причиной этому была и прибыль, приносимая Salomon, которая не укладывалась в рамки такой огромной структуры и философии самого бренда. Но для бренда большим подспорьем являлась розничная сеть магазинов Salomon, которая обеспечивала неплохие показатели. Сейчас мы теряем эту розницу, но приобретаем много не менее важных вещей. Во-первых, несоизмеримо большую свободу и независимость – то, чего нам так не хватало.

Во-вторых, творческий потенциал людей, теперь может быть реализован с наибольшей пользой для компании.

В-третьих, наш товар появится в большом количестве магазинов наших партнеров, которые знают нашу продукцию и имеют профессиональных продавцов.

И, в-четвертых, позиции Salomon усиливаются, так как Amer Sports активно работает на рынке outdoor-спорта – в компанию входят такие бренды, как Atomic и Suunto. Они очень близки Salomon по духу. И взаимодействия таких лидеров как Salomon и Atomic должно принести свои плоды. И важно, что, войдя в Amer Sports, Salomon стал основным игроком в этой структуре - он занимает 37% объема продаж в ней.

Что касается того, как эти изменения отразятся на простых покупателях, то те клиенты, кто продолжил сотрудничество с Salomon, заказали совершенно иную коллекцию. Она шире на 60% по сравнению с той, что была, и соизмерима по ассортименту с рынками Франции и Германии. Соответственно, теперь у покупателя есть более широкий и интересный выбор. За несколько лет работы в структуре Amer Sports бренд вернулся к истокам своей философии, где основное место всегда занимали инновационость и качество, и это в первую очередь отразилось на продукции. Свежий взгляд на outdoor-спорт и нужды покупателей - это основные составляющие нашего успеха.