• 
  Иван Исаев

  Журнал "Лыжный спорт"

Валентин Девятьяров: в прошлом году мы весь Мещерский парк одели в Maloja. В этом году планируем сделать то же самое в Одинцово.

DeviClub

- Валентин, как развивается ваш семейный бизнес? Я смотрю - расширяетесь?

В.Девятьяров: - Мы четвёртый год в начале зимы открываем лыжный прокат…

- Здесь, в Одинцово?

В.Девятьяров: - Нет, изначально мы начали работать в Мещерском парке, а в Одинцово открылись только пару месяцев назад.

- Вы занимаетесь этим всей семьёй? DeviClub – это что такое? Отец и сыновья?

В.Девятьяров: - В определенном смысле да. Это методика тренировок, специально разработанная с олимпийским чемпионом-папой – Михаилом Талгатовичем Девятьяровым, плюс лыжный магазин, сервис, прокат, кафе. Мы с папой разработали специальную методику, которая позволяет научить людей правильно кататься на лыжах. Причём уровни обучения у нас самые разные: начиная с нулевого и заканчивая курсом подготовки к марафону. То есть четвёртый или даже уже пятый сезон мы работаем именно как клуб, как авторы системы обучения.

- Кто у вас работает инструкторами, преподавателями? Вы с братом?

В.Девятьяров: - Сначала работали мы с братом вдвоем, и клиентов у нас, в принципе, было не так уж и много, но со временем у нас появилась приличная клиентская база, на которую у нас просто стало не хватать времени, и мы начали привлекать других специалистов. Тем более, что в DeviClub мы организуем ещё и выездные спортивные туры – вдвоём успевать всё стало просто нереально.

- Выезжаете за рубеж?

В.Девятьяров: - Пока нет, пандемия же, так что мы пока ездим только по России. Но в будущем, после отмены всех ограничений – почему бы и нет?

- Вам отец каким-то образом помогает? Или только имя своё предоставил для бизнеса сыновей?

В.Девятьяров: - Отец очень много чего делает для нас, мы как раз  часто консультируемся с ним по поводу тех или иных тренировочных программ, особенно когда идёт подготовка к серьёзным стартам. А есть программы, которые называются «С нуля» - для тех, кто делает свои самые первые шаги на лыжах, и тут уже отец может консультироваться со мной, поскольку у меня опыт тренерской работы с начинающими - более восьми лет. 

- Для такого молодого человека стаж весьма солидный…

В.Девятьяров: - Ну да, я именно с начинающими лыжниками работаю особенно много и плодотворно. Наша общая цель, наш главный посыл - научить людей, не имеющих вообще никакого отношения к спорту, кататься на беговых лыжах - в определенном смысле мы хотим попробовать влюбить этих людей в лыжный спорт. Тех самых людей, которые в детстве ненавидели кататься на лыжах, поскольку в школе их заставляли этими лыжами заниматься без лыжни, без качественного инвентаря, без удобной и функциональной одежды… А мы хотим, чтобы они сами к нам пришли, добровольно, и попробовали новые лыжи, обувь, одежду, новые трассы, почувствовали вкус к этому виду активности. И мы очень рады, что имеем возможность предоставить людям первоклассное снаряжение в нашем прокате.

- Я так понимаю, что Одинцово - это у вас уже вторая точка?

В.Девятьяров: - Да, вторая, первая была в Мещерском. Правда, в определенном смысле можно говорить об Одинцово как о третьей точке, поскольку летом мы работали ещё и на Рублевке в парке «Виражи», но там у нас лыж не было, там был велопрокат.

- Сколько у вас народу тренируется, вы когда-нибудь считали своих учеников?

В.Девятьяров: - Клиентская база у нас достаточно большая, невозможно сказать точно. Некоторые приходят один раз, потренируются и уходят. А есть те, кто ходит постоянно. Но если считать всех, кто прошёл на сегодняшний день через DeviClub, то 500 человек точно наберётся.

- Немало. Получается, для вас это успешный бизнес?

В.Девятьяров: - Вполне.

- Сколько стоит у вас занятие?

В.Девятьяров: - От 3.800 рублей за персональное занятие в режиме один ученик – один тренер.

- А если заниматься в группе?

В.Девятьяров: - 1.600 рублей стоит разовая тренировка в группе, и 10.000 - абонемент на 10 тренировок.

- Вполне щадящий ценник – по 1.000 рублей за тренировку. В общем, ваши услуги пользуются спросом?

В.Девятьяров: - Ну, в общем, да. У нас есть интересный проект – подготовка людей к марафону. То есть мы разработали на два месяца вперёд план тренировок, который готовит людей к какой-то конкретной цели. Например, сейчас у нас заканчивается набор в группу «Лыжи. Начало» – мы предполагаем, что абсолютно не подготовленные люди в начале сезона встанут на лыжи и через два месяца смогут проехать 5 км без остановки.

Изи Сейф Рус – на лыжне!

В.Шнайдер: - Валентин, я планирую брать у вас уроки и потом отчитаться перед Иваном о том, чего он от меня никак не ожидает – хочу пройти этот курс и начать кататься на беговых лыжах. Я сейчас это заявляю специально, чтобы потом не передумать, не отказаться от этой идеи, чтобы отступать было некуда.

- Отличная идея, Вернер, будем следить за вашими успехами и, надеюсь, этой зимой увидим вас на старте каких-нибудь соревнований.

В.Шнайдер: - Ну, на старте - не знаю, не уверен, но, по крайней мере, хотел бы пройти в DeviClub какое-то обучение и начать получать от передвижения на лыжах удовольствие.

В.Девятьяров: - Вот как раз 4 декабря у нас стартует программа подготовки к первому старту, мы назвали её «Лыжи. Первый старт» – там можно выбрать дистанцию от 17 до 50 км. Два месяца люди будут с нами готовиться, и на начало февраля у них запланирован первый старт. Готовиться начнём в Мещерском. У нас сейчас две локации: парк Мещерский и Одинцово. В Мещерском больше равнины, начинающим там более комфортно начинать кататься, а через три недели занятий добавляются тренировки уже на рельефе - в Одинцово.

В.Шнайдер: - Когда у вас проходят эти тренировки: утром, днём, вечером?

В.Девятьяров: - У нас три тренировки в неделю с тренером.

В.Шнайдер: - Это будут индивидуальные тренировки?

В.Девятьяров: - Нет, это будут групповые тренировки. Во вторник и четверг - утром и вечером, можно выбрать удобное для вас время, а в субботу - в 10 часов утра.

–Ок, вернёмся к Одинцово. Здесь у вас будет какой-то сервис: лыжный, лыжероллерный, велосипедный?

В.Девятьяров: - Обязательно.

- А помещение позволяет?

В.Девятьяров: - Да. Мы готовим лыжи к соревнованиям, кроме того - предоставляем услуги по хранению лыж. Есть же люди, которые не хотят хранить лыжи дома – мы можем законсервировать их на лето, и идеально подготовленные лыжи будут храниться у нас в правильных условиях шесть-семь месяцев в году.

 DeviClub и Maloja

- Что привело вас друг к другу: DeviClub и бренд Maloja – почему сейчас он у вас в магазине представлен в режиме монобренда?

В.Девятьяров: - Maloja - это бренд, который внёс новизну в лыжный спорт…

- Да ладно! (Признаюсь, я чисто эмоционально не удержался от этой реплики).

В.Девятьяров: - Судите сами: раньше все мы катались в Adidas или том же KV+, Swix, Bjorn Daehlie, и надо честно признать, что вся эта одежда довольно похожа друг на друга - у всех этих брендов в приоритете чисто спортивная тематика. Как мне кажется, в своём развитии эти компании всё равно всегда смотрели на лидера, Adidas.

Заметив мою чуть ироничную улыбку, Валентин уточняет:

- Ну, не ругайте меня, пожалуйста, и не спорьте со мной - это моё субъективное мнение. А вот если брать Maloja, то они пошли вообще по другому пути - они взяли направление в фэшн, ориентированное на обычных людей, не спортсменов. А что нас с Maloja привело друг к другу? Мы занимаемся одним и тем же – не очень подготовленных людей ставим на лыжи, пытаемся привить этим людям любовь к здоровому образу жизни, гармонии с природой, лыжам, трекингу, скандинавской ходьбе, велосипеду.

- И всё-таки чем конкретно, с вашей точки зрения, бренд Maloja отличается от остальных? Вы сказали – «принёс новизну». Чем именно? Расцветкой, фасоном, нестандартным кроем?

В.Девятьяров: - У Maloja нет агрессивных, ярких цветов, она использует цвета, максимально приближенные к природе. При этом при производстве они используют в основном экоматериалы. Естественно, используют и гортекс, когда нельзя выйти из положения с помощью экоматериалов – например, если одежда не должна пропускать воду. Хотя, не поверите, в этом году они прислали коллекцию, где есть непромокаемая одежда из эко. То есть Maloja изначально позиционирует себя как экобренд, который не будет загрязнять планету. Нам это близко, это важно для нашего клуба, потому что мы тоже стремимся к гармонии с природой.

- Если люди придут сюда к вам в магазин в Одинцово, что они смогут здесь купить, какой ассортимент одежды Maloja? Спортивные костюмы, пуховки, комбинезоны, нижнее бельё?

В.Девятьяров: - Maloja шьёт одежду для многих видов спорта, но мы представляем у себя только коллекцию беговые лыжи. А летом будем продавать одежду для бега, велосипеда, пеших прогулок.

- Вы здесь, в Одинцово, летом планируете работать?

В.Девятьяров: - Да, конечно.

- Вернер, к вам вопрос – а что вы можете сказать об этом бренде?

В.Шнайдер: - Мы с ними познакомились как раз во время пандемии, этот бренд сейчас на взлёте, и мне мои деловые партнеры посоветовали обратить на него внимание. А потом - вы же видели, где у них штаб-квартира – недалеко от озера Зехамер-Зе под Мюнхеном. Мы с ними встретились в прошлом году, пообщались, и оказалось, что они хотят развивать свой бизнес в том числе и России. И тут мы сразу же нашли общий язык.

- Это молодая компания?

В.Шнайдер: - Относительно молодая – год её основания – 2006-й. Она развивается поступательно, шаг за шагом, и там два собственника, которые болеют за это дело всей душой. Я верю, что у них ещё всё впереди. Это же очень важно, когда ты начинаешь заниматься новым брендом – видеть не только его сегодняшнее состояние, его сегодняшние позиции на рынке, но и верить в будущий рост компании.

(Skisport.ru: весьма интересно, как именно появилось название бренда Maloja - кому не лень, кликните по ссылке – это по-своему весьма романтическая история).

В.Шнайдер: - Это можно сделать через сайт www.maloja.ru.

В.Девятьяров: - Так чего ждать зимы-то - в прошлом году у нас весь Мещерский парк был одет в Maloja.

- Да ладно?

В.Девятьяров: - Точно вам говорю. А в этом году мы планируем одеть в Maloja и весь Одинцово.

- В Мещерском сейчас и вправду много народу каталось в Maloja?

В.Девятьяров: - Конечно. Это удобная одежда, которая отличается от остальных, и люди из-за этого хотят купить именно её.

- А какова ценовая политика компании? Это элитный бренд, среднего сегмента, бюджетный?

В.Шнайдер: - Не бюджетный, это очевидно. Скорее – немного выше среднего. Соотношение цена/качество у него, я бы сказал, очень хорошее.

- Ок, Валентин, пожелаем вам удачи. Вы вообще молодцы, ваш DeviClub в московском регионе на слуху, и в Мещерском до сих пор вы были весьма заметны. Молодцы, что развиваетесь, что запускаете новые проекты на свои деньги. Кредиты брали, или на свои всё это строили?

В.Девятьяров: - Кредиты, конечно.

- Так приятно видеть среди лыжников предприимчивых людей.

В.Девятьяров: - Но самое главное, что мы хотим сделать – дать шанс каждому познакомиться с новыми для него лыжами - не теми, которые были в 90-е годы, а именно новыми, с которыми он до сих пор не был знаком, мы хотим показать людям, что лыжный спорт – он реально классный, увлекательный, и он намного интереснее, чем горные лыжи. Потому что на горных лыжах приходится кататься целый день, а на лыжах покатался два часа, и уже получил наслаждение. А кататься на беговых лыжах, например, ещё и в горах - это ещё бόльший кайф. Мы же организуем и поездки.

Не только тренировки

- То есть вы сейчас приглашаете людей не только на тренировки, но и в поездки?

В.Девятьяров: - И в поездки, и на различные наши тренировочные программы. Загляните к нам на сайты mydeviclub.ru или mydeviclubtour.ru. И там вы найдёте как тренировочные программы, так и описание наших туров. Один сайт по тренировкам, второй – по турам, поездкам.

В.Шнайдер: - Я очень верю в концепцию этого магазина, потому что здесь есть всё: и кафе, и прокат, и магазин. И посетителей здесь обслуживают люди, влюблённые в лыжный спорт.

В.Девятьяров: - Михаил Талгатович здесь каждый день. Встречает гостей, учит. Например, кто-то взял роллеры напрокат и говорит при этом: я не умею кататься. Михаил Талгатович идёт с ним на трассу и учит делать первые шаги. Смотришь - человек поехал. То есть получить консультацию от олимпийского чемпиона можно просто придя к нам в клуб. Надо, правда, попасть на него, но имея в виду, что он здесь каждый день, это сделать не так уж и сложно.

Лыжи Maloja

В.Шнайдер: - Кстати, существуют и лыжи Maloja.

- Что, правда?

В.Шнайдер: - Да, существуют. И в продаже они есть. И олимпийский чемпион их уже опробовал, дал им экспертную оценку и сказал, что это весьма достойные лыжи. Их производит другая лыжная фирма – не Fischer, не Atomic и не Salomon.

- А какая?

В.Шнайдер: - Kastle! Хорошие тренировочные лыжи, специальная отдельная модель, вторая сверху в линейке продукции Kastle. И у них очень интересный дизайн.

В.Девятьяров: - Да, дизайн у них и вправду классный - думаю, они будут пользоваться популярностью. Тут же всё на дизайн завязано – если внешний вид лыж понравился, их сразу же хочется купить. И Maloja реально не похожи ни на какие другие лыжи.

- Честно говоря, мне так нравится, что появляются состоятельные люди, готовые платить за уроки по беговым лыжам. Не горным, а именно беговым. Что возник институт высококвалифицированных инструкторов-преподавателей именно по беговым лыжам, что при этом тебе предоставляют услуги и сервиса, и проката, и кафе – мне очень здесь нравится. Вы молодцы, что всем этим занимаетесь.

В.Шнайдер: - Знаете, сейчас из-за пандемии это будет только набирать обороты – желание людей заниматься своим здоровьем будет только увеличиваться. Находиться в лесу, дышать свежим воздухом без этих вечных масок, двигаться, и при этом быть красиво, функционально одетым – всё это только усиливает у людей желание заниматься беговыми лыжами. Беговые лыжи и так в России всегда были популярными, а тут налицо все признаки к росту интереса к этому виду активности.

*   *   *

Подробнее о бренде Maloja - http://www.malojaclothing.ru/

Фото и видео Maloja в Instagram - страничка российского дистрибьютора "Изи-Сейф-Рус" в Инстаграме.