• 
  Иван Исаев

  Журнал "Лыжный спорт"

Импортозамещение не случилось? Центр олимпийских видов спорта Московской области отказался от лыжной смазки MAX WAX на сумму в 2,5 миллиона рублей, дело было передано в суд

Пока в кулуарах Минспорта отчитываются об успешном импортозамещении, реальный спорт высших достижений продолжает сталкиваться с суровой практикой. В лыжном сообществе назревает скандал, наглядно показавший несоответствие между жёсткими правилами проведения  тендеров и необходимостью показывать быстрые секунды на лыжне.

Суть вопроса

В конце 2024 года Центр спортивной подготовки по олимпийским видам спорта Московской области (ГБУ МО «ЦСП ОВС») заключил контракт на поставку отечественной лыжной химии. Сумма для рынка крафтовых (нишевых) российских смазок внушительная — 2 555 555 рублей. Победителем тендера по ОКПД2 «Продукты химические прочие» стал пермский бренд MAX WAX (ИП Дерендяев М. А.). Казалось бы, идеальный кейс: поддержка отечественного производителя, экономия бюджета, отказ от токсичного импорта.

Но... 3 декабря 2024 года товар доставили заказчику, и тут началось самое интересное. Руководство Центра и сервисмены сборной области наотрез отказались принимать партию. Официальная формулировка: «несоответствие качественных характеристик требованиям, необходимым для достижения высоких спортивных результатов».

Что было в ТЗ и что привёз поставщик?

· Жидкие высокофтористые и беспорошковые спреи скольжения серии SW (баллоны по 520 мл): Заказчик требовал жёстких показателей по стойкости плёнки на дистанциях до 20–25 км при высокой влажности (от 80%). Сервисная группа ЦСП заявила, что экспресс-спреи MAX WAX при тестировании на гоночном пластике не создают нужного электростатического отталкивания и быстро «собирают грязь».

· Твердые бесфтористые парафины серии CH (бруски по 150 грамм): Конкретно к позициям MAX WAX CH-1 (на экстремальный мороз -10°С…-30°С) и CH-2 (-8°С…-18°С) у смазчиков возникли претензии по твёрдости пластины. Профессиональные утюги при температуре плавления ~140–150°C выявили несоответствие по вязкости: парафин ложился слишком толстым слоем и сцикливался со скользящей поверхности лыжи «рывками» (откалывался кусками), что недопустимо при подготовке гоночных лыж.

· Линейка фтор-компонентов Race Powder CF: Заказчик ожидал уровень скольжения фторированных гоночных ускорителей экстра-класса. Тесты на подмосковном снегу в Головино показали, что отечественные ускорители проигрывают эталонным зарубежным аналогам до 2-3 секунд на одном километре. Для спортсменов уровня сборной олимпийского резерва это много.

· Смывки Ski Cleaner: Даже к сервисной химии (очистителям) возникли вопросы по скорости испарения и воздействию на мелкопористый гоночный графитовый пластик.

Если перевести с бюрократического на лыжный: на тестах профессиональных смазчиков отечественный парафин банально не поехал так, как привычные им Swix, Toko или Vauhti.

Для пермского производителя этот отказ обернулся катастрофой. ЦСП ОВС расторг контракт в одностороннем порядке. 27 января 2025 года создатель MAX WAX Максим Дерендяев официально включён в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Самое интересное началось дальше.

Поставщик оспорил претензии заказчика и представил заключение Пермского государственного национального исследовательского университета, согласно которому продукция полностью соответствовала техническому заданию.

Однако заказчик усомнился в результатах исследования. Суд обратил внимание на принципиальную разницу: экспертиза заказчика основывалась на фактических характеристиках товара, тогда как анализ университета проводился по документации — паспортам безопасности, техническим условиям и инструкциям.

В результате контракт был расторгнут, а 20 января 2025 года ФАС включила поставщика на два года в реестр недобросовестных поставщиков.

Эта ситуация моментально расколола лыжное сообщество на два лагеря:

· С одной стороны: имеют ли право спортивные чиновники требовать от локального бренда уровня качества продукции топ-гигантов индустрии, если сами заперли закупки в жёсткие рамки 44-ФЗ, где побеждает тот, кто дал меньшую цену? Формально пермские химики ТЗ по температурным диапазонам выполнили. А «катят-не катят» — категория субъективная, зависящая от погоды, структуры и рук самого сервисмена. Честно ли ломать бизнес российскому производителю и навешивать на него ярлык недобросовестного поставщика только из-за отзывов смазчиков?

· С другой стороны: а можно ли вообще подпускать крафтовые (нишевые, сделанные в ограниченном количестве) смазки к профессиональному спорту? Одно дело — мазать лыжи любителям на «Лыжне России» или консервировать инвентарь в прокатах. И совсем другое — готовить гоночные пары для мастеров спорта, где критически важен многолетний опыт сочетания фтористых эмульсий и порошков, которого у наших брендов в таких масштабах просто нет.

С чем мы имеем дело в данном случае? С привередливостью сервисменов, не желающих переучиваться и работать с отечественным продуктом, и требующих поставки по тендеру продукции привычных им импортных брендов? Или высоким профессионализмом этих людей, не желающих пользоваться сырым с их точки зрения продуктом? И - вопрос вопросов -  а существуют ли в России (да и в мире в целом) объективные критерии оценки качества лыжных смазок?

Опубликованное судебное решение

Сайт Max Wax