• 
  Андрей Краснов

  Журнал "Лыжный спорт"

Александр Логачев и Алексей Барышников: «Хочется делать спортивные вещи, которые будет нравиться носить самому, которые будет не стыдно подарить родным и друзьям!»

С этого сезона у сборной России по лыжным гонкам сменился экипировщик. Теперь одежду для Александра Большунова и Сергея Устюгова, Натальи Терентьевой и Вероники Степановой будет производить российский бренд BIVIUM.

Предлагаем вниманию читателей интервью с владельцем компании Александром Логачевым и идейным вдохновителем проекта Алексеем Барышниковым, в котором они приоткроют завесу тайны и расскажут не только о появлении бренда, но и о собственном спортивном бэкграунде и многом другом.

Александр Логачев (А.Л.): Я из Ленинградской области. Есть там такой городок Отрадное недалеко от Питера, если ехать в сторону Мурманска. В детстве я очень любил футбол, много времени ему уделял и даже в 17-18 лет играл за небольшие деньги за заводскую команду.

А отец у меня был тренером по спортивному туризму, и параллельно я выступал за его команду в туристских соревнованиях. Это был примерно конец 80-х – начало 90-х годов. Мы даже выигрывали чемпионат России. Тогда же я познакомился и с лыжами, но это, конечно, были лесные туристические лыжи, а не беговые. Правда, и на беговых лыжах я немного постоял на соревнованиях по спортивному ориентированию, которым я тоже немного успел позаниматься в то время. Мы тогда очень много ходили в походы – и в основном в походы зимние, в Хибины, но летом ходили и на воду, и в горы.

Когда поступил в институт, пришлось искать способы заработка – надо было на что-то жить. И я тогда стал заниматься торговлей спортивными товарами. Как многие из Ленобласти в то время, я ездил в Финляндию, возил оттуда товары для спорта и путешествий и продавал их здесь: палатки, спальные мешки, кроссовки. Были среди них и беговые лыжи, и лыжные ботинки – это всё было до валютного кризиса 1998 года.

Параллельно я учился в ЛИАПе (Ленинградском институте авиакосмического приборостроения) и занимался текстильным бизнесом. Так как в стране был дефицит туристического снаряжения, мы занимались его самостоятельным изготовлением. Отец покупал парашюты, я их порол, и мы вместе с ним из этого материала шили рюкзаки, пуховки – сначала для себя, а потом и на продажу. Затем, примерно в 1994 году папа стал возить для этого ткань с Балашовского комбината, и у нас появился бизнес по продаже ткани. Как я уже сказал, до 1998 года я находился в самостоятельном плавании, но после кризиса стал помогать отцу и в 2000-м году приехал в Москву открывать филиал нашей компании по продаже тканей.

- Спорт к этому времени был уже в прошлом?

- Да, спорт был уже в далеком прошлом. Со второго-третьего курса института ни футбола, ни туризма, ни чего-либо другого в моей жизни вообще не было. Только учеба, работа… В общем, филиал оказался успешным, компания вышла на новый виток развития, и сейчас у нас открыто уже 11 филиалов по всей стране. А в 2005 году я затеял производство детской одежды под брендом OLDOS, у которого на данный момент 17 розничных магазинов. Одним словом, бизнес успешно развивался, мы открывали по стране филиалы по продаже ткани, магазины детской одежды, которую мы шили исключительно в России, и в 2007 году я пришел к мысли, что мне надо опять начать заниматься спортом. Здоровье того требовало!

Для начала я бросил курить и пошел играть в футбол – то есть то, чем занимался в детстве. Но я довольно быстро понял, что футбол – это всё-таки не моё. Слишком много там экспрессии, скандалов каких-то… И тут папа позвал меня с собой в Лахти на неделю в небольшой отпуск. Там я и проехал свои первые после огромного перерыва пять километров на лыжах. В глазах от нагрузки позеленело, но, как ни странно, мне это очень понравилось. Получилось как в поговорке – «Бросай курить, вставай на лыжи!» И уже на следующий год я в том же Лахти пробежал свой первый лыжный старт – дистанцию 35 км на Финляндия Хиихто. И даже показал неплохой результат, став 15-м в абсолюте. Видимо, все сильнейшие предпочли полную дистанцию, а конкуренция на половинке была невысокой.

Тогда я решил, что в 2008 году обязательно проеду полную дистанцию, и постепенно втянулся в это марафонское движение. В период до 2014 года я прошел множество лыжных марафонов и стал двукратным мастером Worldloppet. Совсем немного мне не хватило до третьего звания – всё как-то не складывалось с Саппоро марафоном в Японии: то там со снегом проблемы были, то ещё что-то – в общем, не получалось.

- Какой марафон вы можете назвать своим любимым?

- Наверное, назову три: Марчалонга, Васалоппет и Энгадин. Не зря эти марафоны самые популярные, эта их популярность действительно заслуженная.

И всё-таки меня стало немного угнетать, что у меня совсем перестали расти результаты, и в 2013 году я решил тренироваться «по науке» и с помощью интернета сам написал себе свой первый тренировочный план. На следующий год я уже сбросил со своего среднего результата на марафоне минут 20 и так этим вдохновился, что решил, что мне нужен тренер.

Тренера я также нашел через интернет. Им оказался Юрий Столяров из клуба «Стрела». Посмотрев на меня, он определил для меня зону роста в улучшении техники, и, прозанимавшись с ним около года, я сделал ещё один довольно ощутимый шаг вперед. А ещё Юрий открыл для меня, что и в России есть большое количество разных лыжных соревнований, в которых я тоже начал участвовать.

- Что собой представляли ваши тренировки? Это был круглогодичный тренинг?

- Нет, в основном сезонный. Я тренировался с октября месяца по апрель-март. Тренировался я в основном в Москве, ни на какие сборы-кэмпы не ездил, кроме самостоятельного выезда на вкатку в Вуокатти. А когда впервые поехал на вкатку в Малиновку, там познакомился с Алексеем Барышниковым, и вот он уже и открыл для меня этот мир кэмпов, в которые я теперь езжу примерно два-три раза в год.

Примерно с этого же времени, с 2018-2019 года, я почти перестал ездить на марафоны в Европу – только один раз выбрался на Васалоппет – а стал бегать в России. И, я вам скажу, как мне кажется, уровень любительского спорта в России намного выше, чем в Европе. У нас лыжники-любители намного амбициознее европейских.

- Вас привлекает именно спортивный уровень российских стартов? Ведь организация у нас пока не такая крутая, как на топовых мировых гонках…

- Я не могу сказать, что топовые российские марафоны, такие как Мурманский или Дёминский, как-то сильно отличаются по уровню организации. Я когда первый раз съездил на Праздник Севера, я его сразу поставил в один ряд с Энгадином, Марчалонгой и другими европейскими гонками. Да, он уступает по числу участников, но по атмосфере, по проведению, по красоте трассы он очень классный! Сахалинский марафон, я считаю, тоже очень крутой по всем аспектам: по эмоциям, по эстетическому восприятию он явно один из лучших, которые я бегал, в мире.

- Насколько я знаю, вы покорили самую высокую гору мира Эверест. Расскажите, как в вашей жизни появились такие горы?

- Летом 2009 года отец предложил мне сходить на Эльбрус. Попытка эта не увенчалась успехом, но я не сдался, и на следующий год с моим другом, с которым мы учились в школе и вместе занимались в детстве в туристической секции, мы все-таки поднялись на гору. Мы, кстати, и марафоны Worldloppet с ним вместе бегали, но, к сожалению, он завязал со спортом на данный момент.

После этого мне в 2012 году мне уже другой товарищ подарил путевку на Килиманджаро (самая высокая гора Африки – прим. ред.). И вот после того как я сходил на Килиманджаро, я прямо загорелся и наметил себе ряд восхождений на самые высокие горы других континентов: Аконкагуа (самая высокая гора Южной Америки – прим. ред.), Монблан (самая высокая гора Альп – прим. ред.)… Я стал ходить на эти горы в составе коммерческих групп и для себя постоянно отмечал, что физически являюсь одним из самых хорошо подготовленных. С техникой, работой с веревками у меня было всё в порядке, потому что быстро вспомнился школьный туристический опыт, а физику мне, я считаю, очень серьезно прокачали занятия лыжами.

И в какой-то момент, наверное, как раз после Аконкагуа, я понял, что хочу подняться на Эверест. Для меня с детства люди, восходившие на Эверест, были какими-то небожителями, потому что круче горы в мире не бывает. И я начал эту тему изучать, понял, что глобально это по плечу, и наметил пятилетний план подготовки, ряд вершин и пошел к цели. Лыжи мне в этом очень сильно помогали: я занимался любимым спортом, и этот спорт готовил меня к восхождению.

Если честно, само восхождение далось совсем не тяжело. Нам очень сильно повезло с погодой, физически я не был измотан, у меня были ещё силы в запасе, я даже не использовал весь свой кислород… И почти сразу после этого я попал на кэмп к Алексею и сразу понял, что это именно то, что мне нужно. На его кэмпах нет зацикленности на лыжах, это всегда какой-то драйв: пойдем туда сходим, там полазим… Лезли в тумане на Псеашхо, в какие-то разведки ходили, и в следующих кэмпах это всё только усугублялось (смеется).

В частности, откуда родился слоган BIVIUM «Всё – путь»?! Мы поехали на марафон на Авачу и там поехали перед гонкой смотреть круг. И тут Лёха увидел буранный след: «О! Это же на вулкан накатано! А пойдемте туда сгоняем!» И так наш просмотр трассы затянулся на пять с лишним часов. Мы подъехали к подножью вулкана, оттуда был драйвовый спуск, почти как на горных лыжах, куча эмоций… В Кировске на сборах мы тоже периодически ходим в горы, не ограничиваемся катанием по кругу. Минимум два раза за кэмп ходим в лыжный поход.

Так, лето стало для меня самым насыщенным и самым тяжелым сезоном. Мне хочется всё: я продолжаю ходить в горы, мне нравятся трейлы, я очень люблю МТБ. Сын у меня занимается МТБ – кандидат в мастера спорта, достаточно сильный спортсмен, приходится ему много времени уделять летом, вместе с ним по каким-то сборам ездить. Летом у меня всегда такой внутренний конфликт. Хочу всё, не знаю что выбрать: и с ребятами в кэмп съездить, и в горы сходить, и на велике покататься.

- На каких крутых вершинах вам ещё удалось побывать?

- Была еще К2 в 2021 году во время ковида, сразу после окончания ковида. Гора гораздо тяжелее, чем Эверест. Но сильная команда попалась, поэтому все прошло успешно. Но, наверное, пожалуй, из всех моих альпинистских восхождений это – самое эмоциональное, самое запоминающееся. Именно вершина К2.

С горами я не собираюсь завязывать. У нас на следующий... (смеется) … Ну, то есть в горах... по горам намечен определенный план.

- С Денисом Проваловым знакомы?

- С Денисом конечно, да.

- Просто тоже очень напрашивающаяся аналогия. Москвич, лыжник, альпинист…

- Денис вообще крутой чувак. Очень прям крутой. Помимо того, что он классный хороший человек, он все время на позитиве. Мало таких людей встречаешь по жизни, когда человек все время на позитиве. По-моему, он рекордсмен мира, который был одновременно на самой низкой точке нашего земного жара и на самой высокой (речь о самой глубокой в мире пещере и самой высокой горной вершине – прим. ред.). Он, кстати, недавно побывал на Макалу (восьмитысячник в Гималаях - прим. ред.), с чем его поздравляю. В общем, с Денисом мы да, общаемся.

- Ладно, давайте тогда, плавно перейдем к самой идее BIVIUM? Как появился этот бренд?

- Зародился он, на самом деле, благодаря Алексею Барышникову. Как это было? Я выступал за команду АБСТ. То есть мы сначала познакомились с Алексеем, я у него тренировался, он мне писал планы, готовил к марафонам. Мои результаты улучшились, несмотря на то, что я взрослею, старею, не знаю, как сказать. Мудрею (смеется). Ну, короче, скажем так, и физический возраст прибавлялся, и результаты тоже улучшались. И в рамках серии RussiaLoppet Алексей предложил мне выступать за команду АБСТ.

А так как для команды нужна командная форма, я в какой-то момент предложил её пошить. Так как у меня есть большой опыт в продаже тканей, в пошиве детской одежды. Алексей тогда сказал, что форма – это все хорошо, классно, но не попробовать ли сделать просто лыжный бренд одежды целиком? То есть прямо, чтобы он продавался в магазинах и мог быть доступен каждому. Меня это заинтересовало, и вопреки всякой логике без всяких стратегических просчетов, бизнес-моделей, финансовых моделей мы сразу начали работу с продуктом.

- Такое эмоциональное решение…

- Да, эмоциональное. Но, в принципе с бизнесом все было достаточно неплохо, ресурсы позволяли. Наверное, с точки зрения бизнеса, это неправильно, но ты любишь лыжи, ты специалист в текстиле, есть ресурс, есть, как я думал на тот момент, команда, которая может работать с продуктом. Но по факту нам пришлось собирать полностью новую команду, и не сразу удалось ее собрать. И на сегодняшний день я четко знаю, что у нас очень сильная команда, сильный дизайнер, конструктор.

На тот момент был не такой большой выбор лыжной одежды российских брендов, и я зацепился за это. Тогда единственным отечественным брендом был Nordski. Он хороший, но мы выбрали другой сегмент, в котором были представлены иностранные бренды: Northug, Bjorn Daehlie, Maloja, Loeffler. Такая у нас была цель. Мы подумали, что российский бренд имеет право быть и в таком сегменте тоже.

Алексей Барышников (А.Б.): Российский лыжник достоин носить премиальное российское качество.

- А вообще, что такое Bivium? Что значит это слово?

А.Л.: Bivium – это латинское слово, которое, если дословно переводить, значит, «развилка дорог». Но само название Bivium появилось позже, а сначала появился наш логотоип. Когда я рассказал своему другу, которого попросил придумать назвние и логотип, концепцию, надиктовал на диктофон вот эту историю, как мы ходили к Авачинскому вулкану, летом бегаем трейлы, зимой – лыжи... То есть это такая одежда, в которой ты можешь просто бежать, куда глаза глядят. И тогда получилась вот эта буква «Б», символизирующая стадион с дорожками, но не закольцованный, а с разрывом. То есть в этой одежде можно заниматься спортом, но бегать не только по стадиону, но и за его пределами. Тогда же появился и слоган «Всё путь».

И под этот слоган, под эту букву, под этот логотип мы уже просто искали название. Вот так появился бренд Bivium.

- Расскажите, с какими сложностями вы сталкивались, когда запускали продукцию?

- Самая большая сложность состояла в том, что мы хотели, чтобы это был полностью отечественный бренд, который будет разрабатываться и производиться у нас в России. Таким образом, нам был необходим быстрый доступ к сырьевой базе, потому что в России такое сырье не производят. А производят его либо в европейских странах, а на тот момент уже у нас начались санкции на европейское сырьё, к нему был ограниченный доступ, либо это страны Юго-Восточной Азии, то есть Китай, Корея. Соответственно, уходило много времени на подбор материалов, на пересылку образцов туда-сюда, отшивы образцов.

Ещё одна сложность производства в России: нет качественного оборудования для производства, а закупка специального оборудования – это очень финансово ёмкий процесс. Надо было бы производить совсем большие объемы, чтобы оно окупилось.

- А то оборудование, на котором вы шьете детскую одежду, не пригодно для одежды спортивной?

- Нет, во-первых, там немного другие машинки, другие технологии по нанесению логотипов, по сублимации, по многим вещам. А во-вторых, квалификация швей должна быть другая. И это, пожалуй, основная сложность. Поэтому сейчас вся одежда разрабатывается здесь, рисуется здесь, но производится в Китае. И, к слову, детскую одежду мы тоже перенесли в Китай. В России достаточно тяжелая ситуация с кадрами, со швеями, с производительностью труда, и нам не удалось решить этот вопрос.

- Какие у вас на данный момент объемы производства? Как обстоит дело с раскруткой бренда?

- Объемы, на самом деле, пока совсем небольшие. У нас есть план с этим брендом выходить за контур Российской Федерации, и тогда объемы будут расти. Что касается маркетинга, то он сразу получился у нас достаточно агрессивным. Было задействовано много спортсменов в качестве тестировщиков. Мы делились большим количеством экипировки, для того чтобы получить обратную связь, что и как надо доработать.

- По хронологии это какой год был?

- 2023-й год. Первую коллекцию мы пошили полностью в России.

- А где шили?

- В Подмосковье, у себя на фабрике. Точнее это даже не фабрика, а экспериментальный цех. Первая коллекция была пошита здесь, и даже несмотря на некоторые недочеты этой коллекции, мы сразу получили гораздо больше положительных отзывов, чем отрицательных.

- Понятно, что главным тестировщиком был Алексей Барышников, а кто еще?

А.Б.: Это была Юлия Тихонова, первая женщина, выигравшая Марчалонгу даблполингом, Омар Худиев, известный лыжник-любитель, марафонец, Никита Крюков, олимпийский чемпион, трехкратный чемпион мира.

Эта первая тестовая коллекция называлась 01. Она уже начала мелькать, но было непонятно, что это за бренд. То есть тогда самого бренда Bivium ещё не было, и мы назвали коллекцию 01. То есть это был первый шаг, первая ступенька, совсем небольшая партия. Что-то продавалось в магазинах отдельно, например, в магазине Marsport в Одинцово. Но задача была просто потестировать, пощупать, понять материалы, как они себя ведут. 

А когда мы поняли, что эти лекала работают, тогда было принято решение, что мы начинаем серийное производство и регистрируем бренд. Параллельно этому принималось решение о том, что нужно иметь название, иметь какую-то стратегию, понимать, на какой сегмент это рассчитано. То есть всю-всю-всю вот эту историю выстраивать, чтобы бренд стартанул и сразу стал интересным и заметным. И, в принципе, думаю, что за два года мы с этой задачей справились на 110% - сейчас о нашем бренде не говорит только ленивый, причем не только в лыжной среде, но уже и в беговой.

Потому что, это отдельно дальше Александр расскажет, в беговой среде сейчас тоже у нас достаточно хорошая узнаваемость благодаря нашим амбассадорам. То же самое и в трейловой среде. В основных мегаполисах, таких как Москва и Санкт-Петербург, пойдя бегать в парк, вы там обязательно увидите спортсменов в нашей одежде. Или вот сейчас мы находимся в Крылатском на триатлоне, и я уже видел тут несколько спортсменов, которые ходят в наших беговых майках, в наших тайтсах много бегает людей. Бренд уже во всю мелькает на обычных рядовых покупателях. Я не говорю про массовые забеги, которые сейчас проходили весной в Москве и в которых я участвовал. Там тоже уже очень много людей бежит в нашей одежде. Если раньше это были единицы, и когда ты видел человека, то удивлялся и считал его чуть ли не своим братом, то сейчас всё больше и больше людей выбирает Bivium.

- Для меня знаковым моментом узнаваемости и популярности бренда стало, когда мне дочь сказала: «Пап, хочу Bivium, купи мне!»

А.Л.: В беговой тусовке это первый сезон, когда мы стали более-менее заметны. Вообще, мы ещё когда только начинали заниматься детской одеждой, я своим ребятам говорил, что если я буду видеть хотя бы каждого пятого ребенка в нашей одежде на детской площадке – это будет круто, это, я считаю, что мы с вами классно поработали.

Что касается спортивной одежды, у нас есть, естественно, на сегодняшний момент планы, сколько мы должны производить, сколько мы должны продавать. Стратегия развития бренда прописана на ближайшие лет пять. Забегая вперед, скажу, что мы велолинейку будем запускать. Хочется встречать людей в одежде Bivium не от случая к случаю, а постоянно. И узнаваемость бренда у целевой аудитории – в среде спортсменов-цикликов за исключением разве что плавания – была стопроцентная. Такая у нас стоит задача по развитию бренда.

- Скажите, как у вас получилось стать официальным экипировщиком сборной России по лыжным гонкам? Как реализовывалась эта идея? Как вам удалось туда зайти? Наверное, все-таки это не так просто…

- Наша одежда имела много положительных отзывов среди профессиональных лыжников, которые её получали на тестирование. Александр Легков, Никита Крюков, Александр Панжинский – все они носили Bivium и хорошо о нем отзывались, и Федерация лыжных гонок России приняла решение сотрудничать с нами.

- Так, Федерация к вам обратилась, или вы пришли туда со своим предложением, и они его приняли?

- Сложный вопрос (смеется). Скажем так, я думаю, это был обоюдный интерес. То есть за нами никто не бегал, и мы там тоже ни за кем не бегали. В общем, это было приблизительно так: «Обратитесь, пробуйте, договаривайтесь». Мы обратились, всё показали и достаточно быстро приняли обоюдное решение.

- Большая ли нагрузка ложится на компанию в плане обеспечения такой большой команды?

- В первую очередь, это большая ответственность – обеспечить команду одеждой в должный срок, и чтобы эта одежда была должного качества. Мы много разговаривали со спортсменами, и, по большому счету, одежда – это один из их рабочих инструментов. В том числе от этого зависит их результат, их настроение. Мы прекрасно знаем, что наша лыжная сборная находится лидирующих позициях в мире, и поэтому подвести их будет крайне неприятно. Так что, повторюсь, в первую очередь, для нас это большая ответственность.

- Как вы планируете справиться с этой ответственностью?

- Сейчас мы уже выдали команде летнюю форму. Эту форму мы выдавали из нашей регулярной коллекции, и пока мы получили от спортсменов только положительные отзывы. Естественно, как в любом продукте, по каким-то нюансам у спортсменов есть небольшие замечания, но в целом ребята довольны.

- Есть ли какой-то заказ по определенным цветам?

- На зимнюю, конечно, есть. Сама коллекция уже утверждена.

- Это секрет?

- Нет, всё в традиционных красно-белых цветах будет выполнено. Будет добавлено немного оттенков, цвета «графит», а так стандартные цвета сборной… Будут бомбические пуховики, очень классные, охотьтесь, ждите. Да, и сразу скажу, они будут не дешевые…

Мы часто слышим отзывы, например, в телеграм-канале читаем, что Bivium – это очень дорого. Но я как самый возрастной в нашей компании всегда на это вспоминаю «Фитиль», по-моему, от 1974 года, в котором герой Евгения Леонова говорил: «Коньяк, он почему дорогой? Потому что хороший! И очень полезный! Поэтому и дорогой!» Аудитории надо понимать, что когда продукт качественный, это значит, над ним хорошо поработали, значит, он произведен из качественных материалов, и он не просто так дорогой. Не потому что владельцы бизнеса или владельцы компании хотят быть в журнале Форбс или ездить на яхтах. Нет, не за это, а потому что он так стоит. Потому что не может Мерседес или БМВ стоить, как, условно, какой-нибудь китайский бренд…

- Сейчас модно всё с «Жигулями» сравнивать. Елена Валерьевна такой тренд задала, когда сказала, что не будет покупать российские лыжи, потому что Жигули не могут ехать, как Мерседес.

- Приблизительно так и есть. Я просто подбирал слово, чтобы никого не обидеть. Стоимость спортивной одежды – это не просто стоимость материала, из которого она сделана. Например, для того чтобы сделать хороший лыжный костюм, чтобы он хорошо сидел, надо пошить не один образец, надо не раз всё перемерить, посмотреть. После того как вопрос с конструкцией решен, нужно обеспечить контроль качества материалов. К примеру, у нас в Китае есть свой офис, сотрудники которого ездят на фабрики, контролируют качество отшивки, контролируют качество входящего материала. Это работа, это затраты, отсюда и цена.

- Какие-то коллаборации, какие-то промо-мероприятия у вас планируются?

А.Б.: В прошлом году для «Праздника Севера» мы делали промо-футболки, которые очень хорошо разошлись, понравились людям.

А.Л.: В планах также продолжать сотрудничество с Деминским марафоном, но чего-то такого экстраординарного пока нет. Основная задача в этом году, как мы уже говорили, вовремя и качественно обеспечить ФЛГР, вовремя поставить оставшуюся продукцию на полки магазинов и работать над следующей коллекцией, в которой нас ждет апгрейд некоторых моделей и появление новых.

Немного приоткрою завесу тайны. У нас появится облегченный разминочный костюм, появится слитный гоночный комбинезон… Я сам, кстати, в таком ни разу не бегал, но уже очень хочу попробовать.

А.Б.: У меня самый первый комбинезон был слитный, но он был женский, без молнии спереди, поэтому были нюансы (улыбается).

А.Л.: Да, вот такие планы пока… Ещё на следующий год летом будет мини велосипедная коллекция.

А.Б.: Александр рассказал свою историю, упомянув в ней меня как человека, который подтолкнул его к созданию спортивной, а я хочу рассказать, как я вижу это со своей стороны.

В юности, когда я начал заниматься спортом, лыжными гонками, я читал в журнале «Лыжный спорт», как великие спортсмены моего времени после завершения карьеры находят себя в изготовлении какой-то продукции. Конечно, самым известным и легендарным среди них был норвежец Бьорн Дэли, совместно с компанией Одло создавший марку спортивной одежды, в которой люди бегают, тренируются, выступают в соревнованиях на всех континентах земного шара. И тогда я даже в самых смелых мечтах не мог себе представить себе, что и сам когда-то смогу быть причастным к такой истории. И когда мы с Александром познакомились, общались уже не просто как тренер и ученик, а как друзья, когда побывали в самых разных приключениях на наших кэмпах, то в одной из бесед Саша вскользь сказал, что думает, почему бы всё-таки не попробовать сделать одежду для того вида спорта, который ему очень нравится и который является на данный момент его любимым. Естественно, я за этот момент ухватился и понял, что это реальная возможность сделать очень крутую историю. Тем более у меня уже большой был опыт работы с различными брендами. Я с 2002 года работаю с теми или иными компаниями в качестве амбассадора, спортсмена и так далее. И, естественно, за это все время, порядка 20 лет, уже перемерил, перебегал в огромном количестве одежды различных брендов. Таким образом, у меня было понимание о том, как должна выглядеть, назовем ее, идеальная коллекция для лыж. Реально всё началось с того, что мы просто привезли три мешка одежды: Саша своей, я своей. И мы сидели в кафе и перебирали: вот у этой – хорошая ткань, у этой – хорошие лекала.

На основании этого отбора и была выпущена наша первая коллекция. Как Саша уже говорил, мы во время работы над ней сделали порядка 12-15 правок только одного костюма. Мы его там ушивали, подшивали, пробовали, меняли расположение карманов, всё это тестировали, потом опять переделывали. По сути наша одежда создана с нуля на основании представления о том, как это должно быть. И если говорить про прошлую зиму, когда уже топовые российские спортсмены попробовали наш бренд, они были просто в восторге от качества нашей одежды.

Ну а таким маркером того, что мы движемся в правильном направлении, для меня стало то, что топовые спортсмены стали сами покупать нашу экипировку, потому что она была качественнее, удобнее, интереснее того, что было у них. Даже тренеры команды нам стали говорить, что у нас достойная одежда, которая нравится спортсменам. И когда разговор зашел про федерацию, нам сказали: «Дерзайте, пробуйте разговаривать…»

А.Л.: Да, это было именно так. Нам передали, что Елена Валерьевна готова разговору. Я позвонил, она сказала: «Приезжай». Я приехал и сказал: «Окей, работаем».

- Если проводить аналогии, то есть российская компания Gri, которая производит беговую одежду. И у них есть очень цепляющий слоган «Сделано бегунами для бегунов». Перефразируя его, можно ли сказать, что одежда Bivium сделана лыжниками для лыжников?

А.Л.: Да, сделано лыжниками для лыжников, но на бег мы тоже очень сильно рассчитываем. Когда мы уже запускали Bivium, Леша меня готовил к беговому марафону, который я раньше до этого никогда не бегал. Я вообще не очень люблю бег. Точнее, я люблю соревноваться, но тренироваться бегом – это совсем не моё. Не знаю почему. Мне очень нравятся трейлы, а бегать по асфальту вообще не могу. Но глядя на эти десятки тысяч людей, занимающихся бегом, я подумал что мне нужно обязательно пробежать беговой марафон. И когда я этот марафон пробежал, я пришел к Алексею и сказал: «Лёх, лыжи, это, конечно, хорошо, но вот они все!» (смеется). Вот где огромная аудитория! Честно говоря, с премиальным брендом на одних лыжах в России не выедешь. Поэтому ориентир на бег, в том числе на трейл, и на повседневную одежду: шорты, футболки, кепочки. Кстати, у нас на кепке по латыни написано «Не двигаешься вперед, значит, двигаешься назад».

- Какова роль в компании Алексея Барышникова? Вы сотрудник Bivium?

А.Б.: Нет, я не сотрудник. Можно сказать, что я амбассадор Bivium.

А.Л.: Алексей – наш главный тестировщик, он предлагает и инициирует разные идеи, что важно для продукта, над чем стоит работать в первую очередь, дает оценку продукта до момента выпуска. То есть, прежде чем мы запускаем какую-то модель в серийное производство, Алексей её тестирует лично. Естественно, не все модели, но большинство. Сейчас на кэмпах, например, тестировал куртки, которые у нас будут только через год. Поэтому, если что-то кому-то не нравится по одежде...

А.Б.: Все вопросы ко мне (смеется). Надо понимать, что сейчас команда, работающая над продуктом, очень большая, линейка постоянно расширяется, и некоторые модели приходят уже готовыми. Их мы тестируем и определяем, пойдут ли они в дальнейшем, на следующий сезон, в нашу линейку, или мы их заменим на более удачные, или сделаем определенные доработки. У нас есть уникальные фишечки как в лыжной, так и в беговой одежде. Также у нас было много интересных вещей, которые мы тестировали, но потом поняли, что мы от них пока откажемся, потому что их время ещё не пришло, и пока мы не можем реализовать эти идеи должным образом. Иногда мы понимаем, что сейчас надо подождать, чтобы в следующем году сделать экипировку, которая будет еще лучше, еще более функциональная, и сотни тысяч людей реально это оценят. Это, конечно, очень крутая возможность – быть причастным к такому классному проекту, который, уверен, будет развиваться в дальнейшем.

А.Л.: Бренд молодой, и сейчас основная задача – это доработать все конструкции, чтобы вещи сидели идеально на разных типах фигур, а также найти производство, которое бы гарантировало бы нам стопроцентное качество. К сожалению, это тоже некоторая трудность. Даже на одном и том же производстве, наши подрядчики могут доверить одни и те же операции разным бригадам, и эти разные бригады выполнят их по-разному. К сожалению, такое тоже встречается.

А.Б.: Как штайншлифт на лыжах на одной машине разными мастерами получается по-разному, так и здесь.

А.Л.: И основной принцип нашей одежды это, чтобы тебе самому хотелось ее носить и не стыдно было подарить самым близким людям или самым уважаемым спортсменам, и ты будешь уверен на 100%, что это они оценят.

А.Б.: Можно немного рассказать про кастомную одежду, потому что изначально у нас были такие планы. Ко мне достаточно часто подходят спортсмены, просят узнать о производстве беговых спидсьютов, триатлонной экипировки…Про велосипедную мы уже сказали, да, в планах есть, но Александр подробнее расскажет про кастомную.

А.Л.: Кастомную одежду мы пока производить не собираемся, потому что у нас пока нет понимания, как ее сделать реально качественной, классной и доступной по цене. А производить абы что мы не хотим. Когда мы этот путь найдем, тогда и будет запущена кастомная линейка.

А.Б.: Всё – путь!