Кроссовки, бег | Новые фото
Интервью skisport.ru

Андрей Евтюхов: взял в руки калькулятор и подсчитал: в России образовалась дыра в 10 миллионов пар кроссовок в год. Понял, что это шанс 

Андрей Евтюхов уже неплохо знаком нашей аудитории. Мастер спорта международного класса по лыжным гонкам, чемпион мира по марафонскому (суточному) бегу в эстафете, мастер спорта по обоим (летнему и зимнему) видам спортивного ориентирования. Кроме того, основатель компании «Луч», пережившей в 2012 году ребрендинг и превратившейся в компанию Ray (в переводе с англ. – луч). Не буду сейчас пересказывать всю историю компании Ray, начинавшей с производства лыжных смазок, а в последние годы превратившейся в довольно крупного отечественного игрока по пошиву спортивной одежды. Однако по-настоящему имя Андрея Евтюхова на федеральном уровне прозвучало тогда, когда один из крупнейших в мире спортивных ритейлеров французская компания Декатлон подписала с Ray договор на пошив спортивной одежды на сумму в миллиард рублей. И вот  - самая последняя новость – екатеринбургская компания начала выпуск и продажи кроссовой обуви под одноимённым названием. 

Собственно, именно эта новость и стала поводом для нашей встречи с Андреем, но для начала я поинтересовался всё-таки, чем завершилась история с миллиардным заказом от Декатлона. 

*   *   *

Декатлон

- Миллиард так и не сделали. Потратили два года, чтобы получить европейский сертификат соответствия - думаю, что компания Ray, быть может, единственная в России, кто получила его. Этот сертификат подтверждает, что наша фабрика соответствует всем европейским стандартам – по безопасности, качеству, условиям труда и т.д. Французы к нам в течение этих двух лет по два раза в месяц, а иногда и по три или даже четыре раза в месяц прилетали с разными проверками. И мы начали постепенно увеличивать объёмы производства под их бренды: то, что в Декатлоне начинало хорошо продаваться под маркой Ray, они потом переводили под свой бренд. В январе прошлого года они нас начали прямо заказами заваливать: всё больше, и больше, и больше, и мы уже полностью под них перестроили всё своё производство, и вдруг в конце февраля прошлого года они нам позвонили и сказали, что всё прекращается, что то, что мы успели для них произвести, они выкупят, а что не успели, то производить уже не нужно.

- То есть миллиарда не получилось? 

- Не получилось.

- А сколько получилось? 

- Да только начали разгоняться, может миллионов на двадцать мы пошили, и всё остановилось.

- Обидно? 

- Ну, обидно, досадно, но ладно - что тут поделаешь? Двигаемся дальше.

Пандемия

- Если вернуться к пандемии – она принесла какие-то убытки, или, наоборот, прибыли? Вам удалось найти какие-то новые ниши в этот период? 

- В начале пандемии мы метаться начали: медицинские халаты, противочумные костюмы, маски начали шить, к нам народ повалил.

Андрей Евтюхов демонстрирует журналистам противочумный халат, сшитый в цехах компании Ray.
Андрей Евтюхов демонстрирует журналистам противочумный халат, сшитый в цехах компании Ray.Лариса Сонина

- Народ в смысле заказчики, или работники? 

- И работники, и заказчики. Но для нас самое главное ведь даже не заказчики, а именно работники. Потому что швей набрать практически неоткуда, нет никаких специализированных учреждений по обучению этой профессии. Соответственно, приходят устраиваться на работу, учим два-три месяца, а потом из пяти человек одна более или менее начинает шить, а четыре - уходят. Специализированных подобного рода учреждений у нас же в Екатеринбурге так за все эти годы и не появилось. Я не знаю, может быть, в Иваново такие учебные учреждения есть, даже не может быть, а наверняка есть, откуда-то там швеи берутся? У нас же их именно из-за отсутствия обучения практически нет, очень мало. И они бегают постоянно между производствами – там, где заказ пожирнее, посочнее, кто больше платит, туда и бегут.

- То есть удержать швей непросто? 

- Непросто. Но у нас довольно высокие заработные платы, социалка определённая существует, у нас они поэтому более или менее держатся, а в других местах прямо беда со швеями. И, собственно говоря, во время пандемии мы нарастили количество сотрудников, начали разгоняться под заказ Декатлона, более или менее перестроились, как тут нам государство сказало, что надо, наоборот, на оборонную промышленность поработать. Соответственно, сентябрь-октябрь-ноябрь-декабрь очень плотно оборонку шили. Но оборонку шить непросто, потому что государство за эту работу платит мало, а качества требует высочайшего - соответственно, во время производства оборонки у нас чуть ли не в два раза сократился персонал - люди просто стали разбегаться, потому что при том качестве, которое требовалось, приходилось по три-четыре раза перешивать.

В сентябре - октябре - ноябре - декабре компания Ray очень плотно работала на оборонку.
В сентябре - октябре - ноябре - декабре компания Ray очень плотно работала на оборонку.Антон Буценко, 66.RU
*
В одном из швейных цехов компании Ray.
В одном из швейных цехов компании Ray.Антон Буценко, 66.RU

- А отказаться от военных заказов невозможно? 

- Если подписал, то уже невозможно.

Но с января мы новые оборонные заказы подписать никак не можем, переключились на спортивную одежду, и сейчас по «спортивке» востребованность очень большая началась - мы шьём изо всех сил и, соответственно, всю зиму шили летние заказы: футболки, шорты, трусы, чтобы к лету подготовиться.

— Это всё востребовано? 

- Не то слово – работаем онлайн, используя все наши мощности, и всё равно не хватает.

- Что значит «работаем онлайн»? Продаёте онлайн? 

- Нет, имеется в виду, что шьём и тут же продаём всё с колёс, не успеваем сделать складские запасы. Как должно быть по идее? Зимой шьёшь летнее, летом – зимнее. Мы надеялись сделать зимой какой-то запас, чтобы летом спокойно торговать, чтобы все позиции были закрыты, а у нас сейчас сплошные дыры по размерам, по ростовкам. Потому что просто не успеваем шить.

Китай или Россия?

- Я слышал, что в России бесполезно открывать швейные производства, потому что шитьё в России неконкурентоспособно по соотношению цена/качество. Для человека, который вообще в этом ничего не понимает, объясни – как вы выживаете? Почему производство размещаете не в Китае, а в Екатеринбурге? 

- Что-то сейчас из швейного производства мы всё равно будем размещать в Китае, мы просто сами не справляемся. Качество, наверное, у китайцев лучше, но пока ты в Китае разместишь заказ, и они сделают образцы – это два месяца. Пока сошьют, ещё два месяца. И потом транспортировка ещё два месяца. Итого – полгода. А нам с колёс всё надо продавать, нам ждать некогда.

- То есть имеет право на жизнь бизнес-модель с производством как в Китае, так и в России?

- Я ведь с 2012 года шью в России - всё нормально.

— Вот я и пытаюсь понять, как вам удаётся сводить концы с концами, быть прибыльным? Если все говорят, что в Китае шить точно выгоднее? 

- В России мы шьём то, что востребовано здесь и сейчас, а не то, что будет нужно через полгода. Очень много шьём экипировки специально для тех или иных команд с нанесением клубной, командной символики. Потому что в Китае делать такие заказы невозможно, никто не будет ждать по шесть месяцев, а мы готовы делать такие заказы в России быстро.

- А вы работаете с насколько малыми партиями? Клуб сколько может сшить у вас костюмов со своей символикой: десять, двадцать, пятьдесят? 

— Это зависит от загрузки производства. Когда у нас загрузка как сейчас, мы стараемся вообще никакую экипировку не брать в работу, потому что это всё медленно и низко прибыльно. А когда, допустим, мы уже нашили все свои позиции, мы начинаем экипировку делать, и там, собственно, количество уже не имеет значения, мы любую партию можем сшить.

Февраль 2022

- Февраль прошлого года, ситуация на рынке круто меняется – расскажите, какие вы увидели проблемы в этой ситуации, какие перспективы? Почему вы решили войти в эту нишу – кроссовочную? 

- Бизнес такое дело, что нужно в любом случае пробовать двигаться во многих направлениях – какое-то сыграет, сработает, какое-то нет. По тем же самым лыжероллерам – я не смог наладить устойчивую цепочку производство-сбыт, потому что начал работать с европейцами: у них качество неплохое, но ценник – высокий. Соответственно, у меня не пошло, а пошло у китайцев.

- Вы отказались от этого направления? 

- Да, это направление мы закрыли. Но это было ещё в позапрошлом году, в начале пандемии. А когда случился февраль прошлого года, я взял в руки калькулятор, подсчитал, сколько миллионов пар кроссовок из ежегодных продаж уходит с российского рынка, и понял, что это мой шанс. Таких шансов немного в жизни выпадает, и их нужно уметь увидеть, оценить. Направление это мне хорошо знакомо, потому что обувью я занимаюсь практически 20 лет, и тот же Asics нас научил европейской модели продаж: предзаказы, как всё оформлять, как выстраивать логистические цепочки и т.д.

- Вы раньше продавали Asics, я правильно понимаю? 

- Я продавал Asics, Mizuno, Hoka, Salomon. Соответственно, что именно востребовано на рынке, я чётко понимал. По логистике тоже всё было понятно, мы с китайцами работали до сих пор – правда, не в таких объёмах, но, тем не менее, я всё равно всем этим уже занимался. Поэтому, когда я понял, что на рынке образуется дыра в 10 миллионов пар кроссовок, причём дыра безвозвратная – на восстановление этого объёма уйдут годы – я понял, что этим нужно обязательно заняться.

Ну вот смотрите, берём простейший пример: Asics через один только Вайлдберрис продавал в России миллион пар в год. Соответственно, общие объёмы продаж Asics по России доходили до полутора миллионов пар. Но не нужно забывать, что Asics явно не первый бренд в России, перед ним ещё Adidas, а самое главное – Nike, который точно раз в пять больше продавал в России по сравнению с Asics. Соответственно, если учесть долю рынка, которую занимали Asics, Mizuno, Adidas, Puma, Nike, Reebok, Salomon, Hoka - получается, восемь компаний ушло с рынка - десяти миллионов пар российский рынок в следующем году не досчитается совершенно точно.  

- Вы почувствовали, что это зияющая дыра? 

- Именно. И я понимал, что если эта дыра не разверзлась летом 2022 года, то она точно разверзнется летом 2023-го. Потому что люди могут какое-то время в рванье походить, но в определённый момент это рваньё просто с ног начнёт сваливаться, правильно? Соответственно, решил играть на опережение – было понятно, что рынок нужно занимать максимально быстро.

Уже в марте мы начали заниматься поиском фабрик в Китае. При этом Китай был закрыт, пандемия, поэтому всё происходило через Интернет. Нашёл несколько фабрик, созвонились, списались, попросили образцы выслать – где-то пар по 50 с каждой фабрики мы получили, и с мая начали тестировать. Тестировали до августа. Понятно, что это очень маленький временнóй промежуток для тестирования, сказать, что мы очень поздно познакомились с этой обувью – это вообще ничего не сказать, но больше у нас времени не было.

- А как вы тестировали? Раздавали по знакомым легкоатлетам? 

- Раздавал знакомым, сам очень много бегал, просил, чтобы как можно больше в этой обуви бегали. Тут ведь как? Какую-то обувь в руки берёшь и сразу же понимаешь, что она вообще никуда не годится. Какую-то надо тестировать день. Какую-то – месяцы.

К августу определились с фабрикой и подписали контракт на производство у них обуви. Запросили их возможные объёмы - они нам, соответственно, эти объёмы скинули. Контракт у нас получился на миллион пар на пять лет: 70.000 на 2023-й год, и с постепенным ростом до 350.000 в 2028-м. Китайцы сказали, что им нужно порядка пяти лет, чтобы выйти на такие дополнительные объёмы.

- Вы сумели поставить в тупик даже китайцев? 

- Ну они сами понимали, что на выходе из пандемии им нужно резко увеличивать внутреннее производство - на экспорт они вообще при этом не были ориентированы, а тут надо было увеличивать мощности максимально быстро ещё и под экспортного партнёра, не потеряв при этом качество. И вот теперь у нас с ними есть пятилетний контракт, который совершенно точно мы будем потом пролонгировать.

В августе провели предзаказ. По предзаказу я пообещал нашим контрагентам в России, что к Новому Году мы всё им поставим. Логистику всю просчитали, поняли, что всё это реально, но, как оказалось, задержки возникли очень большие: обувь нужно промаркировать, растаможить правильно. А так как это всё и для нас, и для китайцев в нынешних условиях является чем-то новым, стали возникать большие задержки, пришлось предзаказ выдёргивать из Китая аж на самолётах. А это, сами понимаете, очень дорого. Дай бог, чтобы мы себе в минус в этой истории не сработали. Но всё-таки предзаказ мы поставили вовремя и пока ещё поставляем по нему остатки.

Первый и второй контейнеры у нас должны были ещё перед Новым Годом прийти – в итоге они пришли только 1 марта, с опозданием. Но уже логистику налаживаем, и я думаю, что где-то летом мы должны будем выйти на объём два контейнера в месяц, а это 12.000 пар.

Но тут возникает следующая проблема - чтобы такое количество принимать, его нужно где-то размещать, создавать перевалочные пункты, найти людей, которые всё это промаркируют, отгрузят дальше – в общем, нужны обученные люди, склады, охрана.

В шоу-руме Ray в Москве.
В шоу-руме Ray в Москве.Иван Исаев
*
В шоу-руме Ray в Москве.
В шоу-руме Ray в Москве.Иван Исаев
*
В шоу-руме Ray в Москве.
В шоу-руме Ray в Москве.Иван Исаев
*
В шоу-руме Ray в Москве.
В шоу-руме Ray в Москве.Иван Исаев
*
Топовая карбоновая модель с "разобранной" подошвой.
Топовая карбоновая модель с "разобранной" подошвой. Иван Исаев
Тренировочные кроссовки, вторая сверху модель.
Тренировочные кроссовки, вторая сверху модель.Иван Исаев

- У вас, по сути, возникло совершенно новое направление бизнеса? 

- Именно. Мне сейчас вопросы задают: расскажи нам о кроссовках, презентуй, а я стараюсь объяснить клиентам, что я не занимаюсь презентациями, я занимаюсь логистикой, заказами, цветовой палитрой и т. д. и т.п. То есть лично я пока «плаваю» в продажах, так как этим вопросом у нас занимается менеджеры по продажам и продвижению.

- Кто занимается дизайном? 

- Я.

- Сами? Всё, что мы видим, это ваши разработки? 

- Ну как, китайцы дают варианты, я сам составляю то, что мне нравится, они предоставляют варианты подошв, варианты верха, и, соответственно, я их между собою стыкую, задания им даю.

Гортекс, например. Они выпускали одну модель Т38 на гортексе. А мы к осени ждём порядка восьми беговых таких моделей, потому что гортекс для нас важен. Если мы развиваем направление трейл, соответственно, я хочу, чтобы они расширили линейку и для трейла.

- Перечислите направления, которые вы сейчас закрываете: внедорожники, асфальт, марафонки, что ещё?

- Верхняя модель у нас сейчас – карбоновые марафонки. Дальше идут верхние модели тренировочных кроссовок – это очень добротная модель, наши спортсмены-амбассадоры пробежали в них уже более 2.000 км, модель держит, не проседает, не валится набок при положительной или отрицательной пронации. Всё крепкое, красивое, есть пары, которые в стиральных машинах уже выдержали более 100 циклов стирки. Ничего не разваливается, держится.

Есть кроссовки дешёвого сегмента - там, конечно, не так всё сказочно, но, тем не менее, людям, которые покупают наши кроссовки за 6.000 рублей, их вполне хватает, чтобы заниматься фитнесом, совершать лёгкие пробежки и т.д. Розничный ценник у нас начинается от 2.500 рублей и доходит до 13.000 за верхнюю модель.

- Где уже можно купить ваши кроссовки? 

- У нас на сайте есть список представителей. При этом в Москву мы только-только заходим, но в Москве мы тоже уже присутствуем.

- Расскажите про ваш магазин в Москве. 

- На самом деле это не магазин, это шоу-рум – тут представлены модели для того, чтобы наши региональные партнёры могли приехать, подержать их в руках, сделать оптовые заказы.

- Здесь розничной продажи не будет? 

- Здесь, конечно, присутствуют размерные ряды всей спортивной обуви, имеющейся у нас на складе, можно купить отдельную пару, но не в этом главная задача данного места, главное – это опт.

- Каким-то продвижением своего абсолютно нового для российского рынка кроссовочного бренда планируете заниматься? 

- Я заключил порядка 70 контрактов практически со всеми топовыми российскими легкоатлетами. Единственное, мы не заключили контракты с первой женщиной и с первым мужчиной, потому что у них с другим производителем подписан контракт по одежде, и с нами они не могут сотрудничать.

- В предстоящем сезоне вся элита российского спорта побежит в кроссовках Ray? 

- Мы надеемся, что спортсмены будут в этом бегать. По одежде мы немного отстаём, но обувь они все уже получили. Но одежду мы делаем, и я думаю, что к середине лета у нас все контракты будут закрыты. Ну, в смысле, как закрыты? С нашей стороны они будут выполнены, и мы надеемся, что спортсмены в этом побегут. Есть уже победы и на международных соревнованиях, а соревнования в России только начинаются. В ближайшие несколько месяцев будет ясно – побежали они в нашей обуви, или не побежали.

- Вы рассчитываете, что кроссовки дадут компании самую большую долю прибыли? 

- Я считаю, что обувь – это наш будущий локомотив, в моём представлении через год-два обувь у нас будет давать около 80% прибыли. Это если одежда удержится на планке в оставшиеся 20%, а то, может быть, обувь будет давать и все 90%.

- Вы настолько чувствуете перспективность этой рыночной ниши? 

- У нас в этом году 70.000 пар запланировано, но мы явно больше сможем сделать и продать. В следующем году – 130.000 пар, потом – 180.000, на четвёртый год – 250.000 и на пятый год – 350.000. (Берёт в руки калькулятор). Средняя оптовая цена у нас сейчас около 4.000 рублей. Через два года пусть это будет 5.000 рублей, учитывая инфляцию и все остальные факторы. Итого, через четыре года мы выходим на цифру в 1,2 миллиарда годовых. Получается, на миллиард мы должны выйти уже на четвёртый год.

- Вам теперь, чтобы иметь миллиардные обороты, никакие Декатлоны не нужны? 

- По крайней мере я на это очень надеюсь.

Я очень сильно надеюсь, что через два-три года нам удастся производство обуви локализировать в России. Но для того, чтобы это сделать, нужно именно сейчас занять свою нишу на рынке, потому что через год это делать будет поздно – её займут китайские производители.

Марафон «Европа-Азия»

- Что с вашим марафоном «Европа-Азия»? 

-В этом году он был сороковым, юбилейным. Говорят, это был один из лучших марафонов за всю его историю. Тысяча участников. В прошлые годы нам Salomon помогал, а в этом году мне призы пришлось за свой счёт выставлять – только на эту статью расходов ушло порядка 800.000 рублей. А в общей сложности этот марафон мне обошёлся в сумму около трёх миллионов рублей.

Стартовая поляна марафона "Европа-Азия".
Стартовая поляна марафона "Европа-Азия". Russialoppet
*
Вид сверху на трассу на самых первых километрах дистанции.
Вид сверху на трассу на самых первых километрах дистанции. Russialoppet

*

Организаторы марафона сделали оригинальный баннер-задник с фамилиями всех участников гонки. Каждый участник при желании мог найти на нём свою фамилию.
Организаторы марафона сделали оригинальный баннер-задник с фамилиями всех участников гонки. Каждый участник при желании мог найти на нём свою фамилию. Ray
*
Старт марафона.
Старт марафона. Ray

- Вы какое-то отношение имеешь к оргкомитету этих соревнований? 

- Ну, собственно говоря, я эти соревнования полностью и строю. При этом у нас, конечно, есть директор соревнований, а я в Положении о соревнованиях числюсь как советник директора.

- Вы человек искушённый, имеющий самое непосредственное отношение к организации марафона «Европа-Азия». Скажите, на стартовые взносы, без спонсорской поддержки, по вашему мнению, реально провести такой марафон?

- Учитывая, что у нас единственное место, где мы можем провести соревнования — это чистое поле в 20 км от города - нет, только на стартовые взносы такие соревнования провести нереально. Ну, то есть если бы стартовый взнос был тысяч семь, можно было бы уложиться в бюджет. Но вряд ли люди готовы платить такие деньги.

- По вашим ощущениям, стартовый взнос какой процент расходов покрывает? 

- Наверное, процентов 40. Миллион выделило в этом году на охрану и другие расходы министерство спорта, и около трёх миллионов я дал. Общая смета у нас - хорошо за пять миллионов вышла, плюс призовой фонд ближе к миллиону. То есть всего около шести.

- А сколько удалось стартовых взносов собрать? 

- Думаю, порядка двух миллионов рублей.

Тупиковые направления

- У вас как-то… За что ни берётесь, всё получается. Хотя, нет, не всё - видите, роллерное направление пришлось закрыть. 

- Но это же естественный процесс в бизнесе – всё получаться не может.

- А что ещё не получалось? Были ещё залёты? Хочется общую сахарность этой истории каким-то образом немного подгорчить.  Были ещё какие-то тупиковые направления развития бизнеса?

- Например, верхняя одежда - мы не смогли развить это направление настолько, чтобы шить её в большом количестве. По верхней одежде я хочу дальше размещаться в Китае.

- Верхняя одежда — это утеплённые куртки с подкладкой?

 - Да. Мы их не можем шить в большом количестве. Соответственно, если мы в них уйдём, то будем вообще очень маленькое количество одежды шить, и для нас по факту это направление оказалось тупиковым.

- А пытались? 

- Пытались. Мы их, собственно говоря, и сейчас шьём – тому же Дёминскому марафону сорок курток сшили, это были индивидуальные куртки с нанесением логотипов и т.д.

- Шапки классные вы для них сделали. Я удивился: смотрю, второй год подряд классные шапки у Дёминского марафона, стал искать ярлыки, вывернул шапку наизнанку, и так был удивлён, увидев ярлыки Ray… 

- У нас более 250 дизайнов шапок.

- Очень хорошие шапки получились. У Дёминского марафона раньше… Не буду говорить, что неудачные шапки были, но не лучшие. А в последние годы – в десяточку. 

Это из моей личной коллекции шапок Дёминского марафона (у меня их, конечно, собралось за эти годы намного больше). Левую я получил в прошлом году как участник марафона. Ту, что в центре, в прошлом же году мне подарила Светлана Владимировна Емелина (Светлана Владимировна, привет вам!), а ту, что справа, давали в этом году участникам короткой классической гонки на 25 км. Мне такая не досталась (я в этом году бежал не 25, а 50), и я хотел было уже эту замечательную жёлтую шапку себе купить, да тут прямо в магазине повстречался с Юрием Васильевичем Ласточкиным, который немедленно мне эту шапку и подарил :)
Это из моей личной коллекции шапок Дёминского марафона (у меня их, конечно, собралось за эти годы намного больше). Левую я получил в прошлом году как участник марафона. Ту, что в центре, в прошлом же году мне подарила Светлана Владимировна Емелина (Светлана Владимировна, привет вам!), а ту, что справа, давали в этом году участникам короткой классической гонки на 25 км. Мне такая не досталась (я в этом году бежал не 25, а 50), и я хотел было уже эту замечательную жёлтую шапку себе купить, да тут прямо в магазине повстречался с Юрием Васильевичем Ласточкиным, который немедленно мне эту шапку и подарил :) Иван Исаев

- Ещё пример неудачного направления: в Пакистане в последние шесть лет мы размещаем заказы на производство перчаток, но эта тема, скажем так, постепенно умирает, потому что я не могу от них добиться хорошего качества. А уходить с перчатками в Китай бессмысленно – у меня ценник сразу же в три раза подскочит, и продавать их станет невозможно. И я сейчас колеблюсь – продолжать дальше производство перчаток или нет? А так-то мы вышли на объём уже порядка 100.000 пар в прошлом году.

- Жалко закрывать такое направление. 

- Ну, ничего не поделаешь - сейчас все деньги брошены на кроссовки, чем-то в этой ситуации приходится жертвовать. Мне некому, к сожалению, отдать разработку перчаток: их же конструировать нужно. Нужно понимать, чего ты хочешь от производителя – какие функциональные качества заложить в изделие, какие использовать материалы и т.д. и т.п. У нас же у кого-то ладонь широкая, у кого-то – узкая, у кого-то длинная, у кого-то - короткая. Соответственно, нужно шить разные полноты, разную длину. Или шить какой-то универсальный размер, который тоже не всех устроит.

- Ну что же, давайте закругляться? Впечатляющий, конечно, кейс у вас с этими кроссовками получается. Понятно, что сработало ваше хорошее деловое чутьё, плюс сам по себе рынок российский достаточно масштабный. Но всё равно, как вы всё это просчитали/спрогнозировали/склеили, вызывает и удивление, и уважение.  Хочется пожелать вам удачи. Будем наблюдать с заинтересованностью, что из этого всего выйдет. 

Немного рекламной съёмки от Ray

От автора:

Я запросил у компании к этому интервью какую-нибудь официальную съёмку новой коллекции обуви и одежды сезона 2023, и мне прислали папку более чем в тысячу снимков. Я отобрал для вас полтора десятка наиболее понравившихся мне. Посмотрите - как мне кажется, по сравнению с прошлыми годами у Ray обновился дизайн, освежилась цветовая палитра, а коллекция принтов стала более разнообразной.

В качестве моделей в данном случае выступили:

- Олег Сидоров, мастер спорта по легкой атлетике, участник чемпионата мира и Европы по горному бегу 2009, 2011годов, участник Всемирной универсиады 2015, многократный призёр молодежного первенства страны, призёр Кубка страны командного чемпионата России.

- Юлия Рыжанкова, мастер спорта международного класса, победитель Golden Ring Ultra Trail 80 км (2020 г, 2022 г), бронзовый призер Golden Ring Ultra Trail 100 км (2021 г), победитель MADFOXULTRA 40 км (2020 г, 2021 г) серебряный призёр чемпионата России по бегу на 100 км (2021 г, 2022 г), бронзовый призёр чемпионата России по горному бегу (длинная дистанция) в командном зачете (2021 г).

- Вероника Гилева, популярная ведущая спортивных мероприятий по лыжным гонкам, бегу. Живет в Екатеринбурге.

- Александра Морозова, мастер спорта, Победитель Comrades marathon 90 км (ЮАР, 2022), трехкратный призер Comrades marathon 90 км (ЮАР, 2017-2019), трёхкратный победитель Ultravasan 90 км (Швеция 2018, 2019, 2021), победитель Golden Ring Ultra Trail 110 км (Россия, 2021), серебряный призёр European Running Festival 101 км, победитель «Казанского марафона» 2022, победитель марафона Нижний Новгород 2022. 

Олег Сидоров.
Олег Сидоров.Ray
*
Юлия Рыжанкова.
Юлия Рыжанкова.Ray
*
Юлия Рыжанкова.
Юлия Рыжанкова.Ray
 *
Олег Сидоров.
Олег Сидоров.Ray
  *
Юлия Рыжанкова.
Юлия Рыжанкова.Ray
  *
Юлия Рыжанкова.
Юлия Рыжанкова.Ray
  *
Вероника Гилева.
Вероника Гилева.Ray
  *
Вероника Гилева.
Вероника Гилева.Ray
  *
Вероника Гилева.
Вероника Гилева.Ray
  *
Вероника Гилева.
Вероника Гилева.Ray
  *
Вероника Гилева.
Вероника Гилева.Ray
  *
Александра Морозова.
Александра Морозова.Ray
  *
Юлия Рыжанкова.
Юлия Рыжанкова.Ray


41 8202 Иван Исаев 29.03.2023 13:08
Рейтинг: +26 +26 0

Чтобы оставить комментарий, зарегистрируйтесь и войдите через свою учетную запись.

29.03.2023 15:15
Соответственно, сентябрь-октябрь-ноябрь-декабрь очень плотно оборонку шили.
Это в 2021 как я поняла? Или?
Кроссовки огонь, а в жёлтую шапочку из Дёмино я тоже сразу влюбилась :{}
Интересно высокая зарплата швеи это сколько
Ссылка Рейтинг: +8 +8 0
29.03.2023 15:16
Чего не комментирует никто? Чувак просто бизнесмен.
Ковид начался - халаты и маски.
Война началась - он оборонзаказ нашивает.
Могу ещё одно перспективное направление посоветовать: тюремные робы скоро понадобятся в большом количестве.  
Ссылка Рейтинг: -4 +28 -32
29.03.2023 15:28
Но с января мы новые оборонные заказы подписать никак не можем
Интересно, в чем причина? Нет заказов или конкуренция запредельная?
Чего не комментирует никто?
Китай - наше всё. Что тут комментировать..
Ссылка Рейтинг: +8 +13 -5
Ну а что тут комментировать - что касается бизнеса то он молодец. Работу свою знает. Что касается продукции ray - мне нравятся их парафины. Особенно активно пользуюсь базовым lf. Иногда только им и пользуюсь. За такую цену для тренек идеальный вариант.
Ссылка Рейтинг: +15 +15 0
29.03.2023 15:29
Елена Копылова:
Это в 2021 как я поняла?
Насколько я понимаю, это всё-таки 2022-й.
Ссылка Рейтинг: +4 +4 0
Успехов компании!
Ссылка Рейтинг: +18 +18 0
29.03.2023 16:44
Этот сертификат подтверждает, что наша фабрика соответствует всем европейским стандартам – по безопасности, качеству, условиям труда и т.д.
потому что при том качестве, которое требовалось, приходилось по три-четыре раза перешивать.
Ушли французы - ушло качество? Или ушло качество - ушли французы?
Ссылка Рейтинг: -7 +6 -13
29.03.2023 17:13
Комментарий скрыт модератором Иван Исаев.Лен, извините, вынужден скрыть. Если не скрою, здесь сейчас понесётся с нашей же (модераторов) подачи.
29.03.2023 17:18
Все-таки недоверие есть к кроссовкам ray, потому что - кто скажет, что я в них бегал три Конжака. Эх, если бы на них же лепили логотип asics, я бы взял ))) Брэнд не пустое слово
Ссылка Рейтинг: -6 +2 -8
29.03.2023 17:19
Комментарий скрыт модератором Иван Исаев.Обсуждение ранее скрытого топика.
Я работал в корпорации, где треть дохода оборонка и три нападения за период моей работы.
Ссылка Рейтинг: +2 +5 -3
29.03.2023 17:34
Комментарий скрыт модератором Иван Исаев.Лёш, пожалуйста, извини - скрываю, как продолжение обсуждения скрытого топика Лены Копыловой.
29.03.2023 17:35
Комментарий скрыт модератором Иван Исаев.Обсуждение ранее скрытого топика. Пожалуйста, извините.
Успехов в реализации всех планов! Хотелось бы кроссовок для бездорожья по типу Соломоновских. Чтобы ощущения на ноге были похожие.
Ссылка Рейтинг: +11 +12 -1
29.03.2023 18:16
Знаю Андрея лично и восхищался им, именно как универсальным спортсменом!
Про "оборонку" - "с волками жить, от волков рожать"...
Удачи на этом трудном, но интересном пути!
Ссылка Рейтинг: -6 +3 -9
Крутой дядька, талантливый бизнесмен
Ссылка Рейтинг: +8 +9 -1
29.03.2023 18:19
Выскажу, кстати, сугубо личное мнение относительно размеров логотипа Ray. Мне он всегда и неизменно (на всех видах изделий) кажется большеватым. Мне кажется, солидные бренды не стремятся сделать свой логотип размером в половину груди или спины, у солидных брендов это всегда едва заметная кляксочка, пятнышко, ненавязчиво и незаметно напоминающее о том, что это за бренд. Я бы уменьшил везде размеры логотипа процентов на 50-70 (почти вдвое). Мне кажется, так будет солиднее.
Ссылка Рейтинг: +15 +18 -3
29.03.2023 18:33
Про размер логотипа. Если вещь стоящая, то потребители ответят рублём!
Кстати про "солидные бренды", у них у всех есть "кричащие" коллекции.
Ссылка Рейтинг: +7 +7 0
Вобщим есть в России импортозамещение но по цене-качеству это все равно Чайна.
Ссылка Рейтинг: 0 +5 -5
Я скептик, видимо. 70 ведущих атлетов, кроме двух лидеров?! Не думаю, что хоть кто-то побежит в этих кроссах из российской элиты (ну, может только если мужики с результатом от 2.20 часа и женщины от 2.40). Карбон от ноунейма мало кому нужен, думаю, это больше вопрос маркетинга. 6500 за китайские непроверенные боты для фитнеса, когда есть проверенные китайские Лининги за 4500? Много хорошего товара у фирмы, сам пользуюсь некоторыми, но попытка занять все возможные ниши непонятна. Страдает репутация, для меня, что Ray, что Demix все одно становится.  
Ссылка Рейтинг: +7 +9 -2
29.03.2023 21:17
Не думаю, что хоть кто-то побежит в этих кроссах из российской элиты (ну, может только если мужики с результатом от 2.20 часа и женщины от 2.40).
Для любителей мне кажется более авторитетны сильные любители вроде Алексея Барышникова, чем лидеры сборных.
Ссылка Рейтинг: +5 +10 -5
А Кипчоге еще авторитетней.
Ссылка Рейтинг: +6 +9 -3
Скоро всё будет Китай. Но если что-то китайское не подходит, то это потому что они не знают требований, не знают что именно требуется потребителю. Потому что между, условно, европейцем-потребителем и китайцем-производителем стоял европейский бренд, который формулировал требования, а китайцы слепо делали по чертежу. Но это со временем изменится в лучшую сторону.
Ссылка Рейтинг: +7 +8 -1
90% населения России даже не знает, что какие-то бренды ушли. Перед 1 сентября встретил по дороге домой соседку, несла кроссовки сыну в школу, жаловалась что стали 650 рублей, а год назад были по 500. Названия Asics, Nike она не слышала никогда. А Adidas и за 1000 рублей есть в том магазине. Это в Питере. Я всё время думаю: а какой у нас рынок продвинутого спортивного инвентаря, обуви и одежды, чтобы его развивать?
Ссылка Рейтинг: +11 +12 -1
ну, может только если мужики с результатом от 2.20 часа
а у нас за прошлый год xотя бы 10 человек в стране найдётся кто выбегал из 2:20?)))
Но если серьезно, то думаю, что 10 человек за весь год по всей стране и найдётся, а вот 20 человек уже точно не будет.
Так что, люди бегущие в России 2:20 - это вполне ТОП по российским меркам (особенно если учесть, что часть лидеров прошлого сезона уеxали из России).
Ссылка Рейтинг: +6 +6 0
30.03.2023 06:20
Наклеить свой логотип на неизвестные китайские кроссовки, которые "тестировали" знакомые, и продавать их по 13 тысяч рублей, пользуясь тем, что рынок опустел? Что в этом инновационного?
За эти деньги еще есть проверенные асиксы, саломоны и мизуно.
Ссылка Рейтинг: +7 +13 -6
30.03.2023 07:40
С чего это вдруг уважаемый бизнесмен (и "дизайнер" ;) ) решил, что рынок кроссовок опустел. Калькулятор ему сказал? Видимо, калькулятор с AI - GPT чат встроенный. :)
Да, официально ушли ведущие бренды, закрыли свои магазина. И их кроссовки стали сюда приходить по кривому "параллельному" импорту. Подорожали процентов на 10-20. Вот,собственно и вся история.
Зашел на сайт одного магазина, где часто покупал- одних только мужских моделей- 267! Стало похуже с найк и адидас. Со всеми остальными как было, так и есть. А НьюБэланс - так даже и магазины не закрывал.
Скажу больше, в 21 году покупал  Хока с карбоном, так модель следующей версии, вышедшая в 2022, сейчас ровно в ту же цену. И все размеры есть.
А главное - основные бренды, в которых люди бегают - в том числе китайский "361" - это наука, разработка, обратная связь с потребителем, постоянное совершенствование - в общем, дорогущий R&D.
А тут ... Что там внутри - даже не представляем - даем знакомым на побегать. Вот и весь R&D.
OEM - модель вполне имеет право на жизнь, например, в ИТ очень распространена. Но там все прекрасно понимают, кто реальный производитель и покупают OEM чтоб получить все решение из одних рук. Здесь же полный ноунэйм. Причем, вполне возможно, что сегодня один, а завтра другой.
Ссылка Рейтинг: +8 +14 -6
ИИ и остановил: при замахе на 10млн, заказ 70000. Остальное на откуп в тч Садоводу.
пс, очень сомнительная презентация в целом:
у сертифицированной компании проблемы с качеством? Совсем не нужный абзац.
единственное сертифицированное производство? У Декатлона Рэй не единственный поставщик из РФ, а значит, другие производители тоже прошли через процедуру.
непременные успехи по всем начинаниям? - абзацем выше про закрытое лыже роллерное направление.
Ссылка Рейтинг: 0 +7 -7
Можно спорить о способах и решениях, но отрицать наличие энтузиазма что-то делать невозможно. Чем больше таких людей будет, тем быстрее появится что-то свое качественное. А трындеть с дивана все умеют..
Ссылка Рейтинг: +24 +27 -3
30.03.2023 10:39
Можно спорить о способах и решениях, но отрицать наличие энтузиазма что-то делать невозможно. Чем больше таких людей будет, тем быстрее появится что-то свое качественное.
Лучший коммент 👍
И даже такие решения при наличии энтузиазма не избавляют от рисков потери своих денег (и не только, если есть обременения)!
Ссылка Рейтинг: +1 +4 -3
30.03.2023 10:45
Михаил Никифоров:
Можно спорить о способах и решениях, но отрицать наличие энтузиазма что-то делать невозможно. Чем больше таких людей будет, тем быстрее появится что-то свое качественное. А трындеть с дивана все умеют..
Спасибо, Миш, за разумный отклик. А то как напишешь про какой-то успешный кейс в российском бизнесе, сразу набегают хейтеры, которым всегда всё не так.
Ссылка Рейтинг: +8 +11 -3
Да надоели уже эти члены секты известного фигуранта.
Ссылка Рейтинг: +1 +7 -6
30.03.2023 11:11
Смотрю иногда ролики с опросами всякими на животрепещущие темы. Заметил интересную особенность - точно больше половины тех, кто топит за нашу (официальную) самодостаточность/исключительность/правоту-во-всем - ходят в иностранной одежде. Стоит такой в найке/тимберленде (и т д), зачастую - с крупными надписями на английском на груди, на лбу (типа I сердце NY) - и несет при этом весь этот почвенический нарратив :)..
Смотришь на него, и думаешь - что же ты отечественного производителя (того-же Ray) не поддерживаешь, патриотичный ты мой?!!  8-)
Ссылка Рейтинг: +1 +9 -8
30.03.2023 11:58
успешный кейс в российском бизнесе
Да, интервью в основном именно об успехе в бизнесе, т.е. зарабатывании денег. А уж чем именно - продукцией для ВПК, масками, роллерами или обувью - дело 10-е. Не получится с обувью, придумает что-то еще.
Ссылка Рейтинг: +5 +8 -3
Куплю обязательно Ray, видел его в продаже.
Ссылка Рейтинг: +1 +5 -4
30.03.2023 13:34
Куплю обязательно Ray, видел его в продаже.
Модест, вам что кто-то мешает/мешал это сделать? :)
Ссылка Рейтинг: +2 +5 -3
Пока не видел в продаже.
Ссылка Рейтинг: +1 +2 -1
30.03.2023 14:37
Запутали меня Модест.
То видели в продаже, то не видели  :D
Могу помочь в поиске на общественных началах. что из Ray интересует? ;)
Ссылка Рейтинг: +4 +5 -1
30.03.2023 14:50
На счет видел/не видел есть даже песня/клип (в блюзовой манере) 8-):
ВОТ Я ВИЖУ
Из мультфильма «Пластилиновая ворона» (1981)

Музыка Григория Гладкова
Слова Овсея Дриза

Вот я вижу: куст растет в саду,
Воробьи играют в чехарду.
Вижу пса смешного своего,
А теперь не вижу ничего!

Вот я вижу: пыль стоит столбом,
Грузовик промчался за углом.
Вижу, как шофер ведет его,
И опять не вижу ничего.

Вот я вижу: легкий мотылек
Раскачал высокий стебелек.
Вижу я, как шмель влетел в окно,
И опять вокруг меня темно.

Снова вижу: выбивают кресло,
Вижу, как порхает стрекоза.
До чего же это интересно —
Открывать и закрывать глаза.
Ссылка Рейтинг: +3 +5 -2
30.03.2023 15:25
в принципе, Андрей, человек приятный, судя по интервью. И его позиция по гособоронзаказу скорее импонирует. Но вот, похоже, что последнее время его бизнес занимал нишу производства, а не сбыта. Ориентировался либо на большого ритейлера, либо на госзаказ. Это нормально, таких компаний в мире дастотчно много - минимум расходов на маркетинг и логистику - больше на развитие производства.. Но вот как у него  с кроссовками пойдет на набитом по самые гланды розничном рынке  при не совсем понятном качестве и не такой уж сверхнизкой цене, да еще завязанным на 100% на китайского поставщика? Да он и сам признается, что он не по продажам, а по логистике...
Кстати, глянул из интереса, что на алике есть - пожалуйста - первые попавшиеся кроссовки с карбоновой пластиной (не буду писать название - легко найти поиском) супер-друпер-шмупер пена - новинка и все такое. В общем, примерно как верхняя модель у Андрея- 8 339 руб. Может это они и есть ? :)
Ссылка Рейтинг: +1 +2 -1
30.03.2023 15:59
Позабавила рекламная съемка с одной лампочкой... Может обращаться за полноценной.:)
Ссылка Рейтинг: 0 0 0
31.03.2023 15:21
Андрей мужик серьёзный и грамотный, если говорит, что продукт хороший, значит так и есть) купим и попробуем ) Ещё ни разу не разочаровался ни в чём, что было!
Ссылка Рейтинг: +1 +2 -1
Не надо помогать мне искать, где купить. И, вообще, я Асиксами запасся надолго (с учётом того что бегаю теперь мало). Но посмотрю и куплю специально чтобы попробовать.
Ссылка Рейтинг: +1 +1 0
31.03.2023 23:47
Не надо, так не надо, я предложил.
А то куплю, не куплю, асиксы... ромашка прям :)
одно другому не мешает ;)
Ссылка Рейтинг: 0 +1 -1
13.04.2023 22:43
Лыжную одежду RAY всем рекомендую. Цена/качество - отличные.
Кстати, Андрей и для организаторов стартов мерч шьет: баффы, футболки.
Желаю, чтобы и с кроссовками все получилось!
Ссылка Рейтинг: +1 +1 0